Tajniki skutecznych dotcomów. Jak rozwijać firmę w internecie - ebook

Tajniki skutecznych dotcomów. Jak rozwijać firmę w internecie

Dziesiątki tysięcy przedsiębiorców sprzedaje swoje produkty i usługi przez internet. Jednak tylko nieduży odsetek zdobywa w ten sposób wystarczająco licznych klientów, a naprawdę niewielu osiąga satysfakcjonujący poziom sprzedaży. Nawet próby podglądania najlepszych w tej dziedzinie i kopiowania ich rozwiązań rzadko kiedy prowadzą do sukcesu. Najważniejsze bowiem jest to, co niedostrzegalne: o skuteczności procesu sprzedaży decydują systemy i procesy, których nie widać i o których wiedzą jedynie najlepsi praktycy marketingu.

Dzięki tej zrozumiale napisanej książce poznasz sekretną wiedzę, która sprawiła, że potężne dotcomy są liderami sprzedaży, mimo że startowały z bardzo skromnego poziomu. Na podstawie prosto sformułowanych instrukcji, łatwych do przyswojenia nawet dla osób słabo obeznanych z inżynierią i ekonomią, nauczysz się budować lejki sprzedażowe, czyli procesy pozyskiwania potencjalnych klientów i ich konwersji w rzeczywistych odbiorców produktów lub usług. Znajdziesz tu schematy lejków sprzedażowych, procesów, struktur i skryptów, które firmom z całego świata pozwoliły odnotowywać wykładnicze wzrosty przychodów. Dowiesz się, na czym polegają często popełniane błędy, prowadzące do tego, że klienci się zniechęcają, i nauczysz się unikać takich potknięć. W rezultacie przygotujesz się do przeanalizowania i skorygowania lejka własnej firmy, by uczynić z niego swoje najskuteczniejsze narzędzie marketingowe!

W książce:

• solidne podstawy skutecznych strategii firm internetowych
• koncepcja lejków sprzedażowych
• rodzaje lejków sprzedażowych i ich działanie
• skrypty sprzedażowe i przeprowadzanie klientów przez lejki
• przykłady implementacji rozwiązań technologicznych

Wykładniczy wzrost sprzedaży online? Sprawdź, jakie to proste!

PRZEDMOWA

WSTĘP

UWAGA DLA CZYTELNIKÓW

WPROWADZENIE

SEKCJA I. TAJNIKI LEJKÓW SPRZEDAŻOWYCH

• #1 TAJEMNA FORMUŁA
• #2 HACZYK, HISTORIA, OFERTA
• #3 DRABINA WARTOŚCI
• #4 ATRAKCYJNA POSTAĆ
• #5 HAKOWANIE LEJKÓW
• #6 SIEDEM FAZ LEJKA

SEKCJA II. LEJKI W STRUKTURZE DRABINY WARTOŚCI

• Początkowe lejki leadów
  • #8 LEJKI "WYCISKAJĄCE" LEADY
  • #9 LEJKI ANKIETOWE
  • #10 LEJKI SZCZYTOWE
• Lejki wyodrębnienia
  • #11 LEJKI KSIĄŻKOWE
  • #12 LEJKI KOSZYKOWE
  • #13 LEJKI KONKURSOWE
• Lejki prezentacyjne
  • #14 LEJKI WIDEOLISTÓW SPRZEDAŻOWYCH
  • #15 LEJKI WEBINAROWE
  • #16 LEJKI WPROWADZANIA PRODUKTÓW
• Końcowe lejki telefoniczne
  • #17 LEJKI APLIKACYJNY

SEKCJA III. SKRYPTY LEJKÓW

• Skrypty początkowych lejków leadów
  • #18 SKRYPTY "WZBUDZAJĄCYCH CIEKAWOŚĆ NAGŁÓWKÓW"
  • #19 SKRYPT "KTO, CO, DLACZEGO, JAK"
• Skrypty lejków wyodrębnienia
  • #20 SKRYPT "GWIAZDA, HISTORIA, ROZWIĄZANIE"
  • #21 SKRYPT "OTO"
• Skrypty lejków prezentacyjnych
  • #22 SKRYPT "PERFEKCYJNEGO WEBINARIUM"
  • #23 SKRYPT "WPROWADZANIA PRODUKTU"
• Końcowe lejki telefoniczne
  • #24 SKRYPT "CZTERECH PYTAŃ"
  • #25 SKRYPTY "SONDUJĄCEGO" I "ZAMYKAJĄCEGO"

SEKCJA IV. BUDOWANIE LEJKÓW

• #26 CLICKFUNNELS
• #27 ŁĄCZENIE LEJKÓW
• #28 TAKTYCZNE DZIAŁANIA NAPRAWCZE

ZAKOŃCZENIE

PODZIĘKOWANIA

O AUTORZE