Uzyskaj dostęp do tej i ponad 250000 książek od 14,99 zł miesięcznie
Masz wszystko, co jest potrzebne, by zostać wybitnym przywódcą.
Oto przewodnik przedstawiający nawyki, narzędzia, techniki oraz sposoby myślenia liderek i liderów odnoszących dziś największe sukcesy.
100 reguł liderów odnoszących sukcesy to książka, która zawiera niezliczone pomysły na to, by osiągać sukcesy w perspektywie długoterminowej, skierowana zarówno do ciebie, jak i do osób działających pod twoim przywództwem oraz tworzących twoje otoczenie.
Każdy rozdział łączy nowe pomysły z działaniami i ćwiczeniami mającymi na celu pomóc ci efektywnie kierować ludźmi i rozwijać własny styl przywódczy. Możesz otworzyć tę książkę w dowolnym miejscu lub przeczytać ją od deski do deski – na każdej stronie znajdziesz inspirujące, praktyczne rady.
100 reguł liderów odnoszących sukcesy to klucz do skutecznego przywództwa.
O autorze:
Nigel Cumberland jest współzałożycielem The Silk Road Partnership, jednej z czołowych instytucji doradzających menedżerom wysokiego szczebla i zapewniających szkolenia dla przywódców związanych z najważniejszymi firmami z całego świata. Mieszkał i pracował w wielu różnych miejscach, w tym w Hongkongu, Budapeszcie, Santiago, Szanghaju i Dubaju, a zebrane przy okazji doświadczenia pomogły mu zrozumieć, czego potrzeba ludziom chcącym odnosić w życiu sukcesy. Zasłynął jako autor wielu książek na temat samorozwoju i przywództwa. Nakładem Wydawnictwa Studio Emka ukazały się 100 reguł ludzi sukcesu i 100 reguł ludzi bogatych.
Ebooka przeczytasz w aplikacjach Legimi na:
Liczba stron: 300
Odsłuch ebooka (TTS) dostepny w abonamencie „ebooki+audiobooki bez limitu” w aplikacjach Legimi na:
Dedykuję tę książkę mojemu synowi Zebowi, mojej pasierbicy Yasmine, a także wszystkim osobom, które chcą zostać wybitnymi przywódcami. Oby każdy, kto stawia sobie taki cel, odnalazł swoją wyjątkową ścieżkę prowadzącą do przywódczych sukcesów.
„Jeżeli twoje działania inspirują innych do tego, żeby częściej marzyć, więcej się uczyć, podejmować więcej działań i dbać o swój rozwój, zasługujesz na miano liderki/lidera”.
JOHN QUINCY ADAMS
Wstęp
„To, jaką liderką/jakim liderem jesteś dziś, wynika z wszystkich twoich dotychczasowych myśli, działań i słów”.
Czy chcesz ruszyć w szybkim tempie ścieżką wiodącą ku przywództwu? Jeśli tak, świetnie się składa, gdyż ta książka znakomicie sprawdzi się jako przewodnik podczas tej podróży. Pomoże ci przyswoić ważne nawyki, umiejętności i zachowania, dzięki którym zaczniesz fantastycznie radzić sobie ze wszelkiego rodzaju rolami przywódczymi.
Przywództwo przybiera rozmaite formy, począwszy od kierowania wieczorami grupą wolontariuszy, zarządzaniem w weekendy młodzieżową drużyną sportową czy bycia głową dużej, zabieganej rodziny, a skończywszy na objęciu po raz pierwszy stanowiska menedżerskiego lub kierowniczego w pracy, uruchomieniu własnego startupu, w którym będziesz stanowić całą kadrę zarządzającą, lub objęciu stanowiska dyrektora generalnego w jednej z największych firm działających na świecie.
Nieważne, czy chodzi o działania na małą, czy wielką skalę; czy są to rzeczy trywialne, czy też ważne. Przywództwo pozostaje przywództwem. Sztuka inspirowania swoich dzieci, motywowania ich do działania i organizowania ich poczynań nie różni się diametralnie od pełnienia obowiązków prezesa zarządu w jednej z największych światowych spółek akcyjnych. Ogromnie cieszę się z tego, że czytasz właśnie tę książkę i chcesz rozwijać swoją wiedzę oraz umiejętności związane z przywództwem. Świat tylko czeka, aż w pełni wykorzystasz swój potencjał w tej materii.
Potrzeba poprawy jakości przywództwa widoczna jest wszędzie, gdzie tylko spojrzeć:
• Politycy mają problemy z odpowiednim skupieniem się: nie potrafią pokierować nie tylko swoimi społecznościami czy krajami, ale także własnymi działaniami. Wielu przywódcom politycznym z wielkim trudem przychodzi w ogóle wytrwać na swoim stanowisku do końca kadencji.
• Firmy (zarówno małe, jak i wielkie) zmagają się z tak wieloma złożonymi problemami, dotyczącymi ich funkcjonowania na rynku i konkurencji, że ich menedżerowie nie mogą sprostać postawionym przed nimi zadaniom.
• Drużyny sportowe nie są w stanie utrzymać stabilnej formy; w tej sytuacji wiele zespołów nieustannie zatrudnia i zwalnia coraz to nowych trenerów.
• Sektor publiczny cierpi na wieczny brak funduszy pozwalających rozwiązać problemy w rodzaju nieefektywnego systemu edukacji lub znajdującej się na krawędzi niewydolności służby zdrowia.
• Skandale przypominają nam o tym, jak słabe jest przywództwo w naszych społecznościach – wspólnoty religijne doświadczają kryzysów, a nasze rodziny się rozpadają.
Kto przychodzi ci na myśl, gdy wyobrażasz sobie odnoszących sukcesy przywódców?
Być może widzisz wtedy jedną z tych niezwykle popularnych postaci, które pełnią lub pełniły oficjalnie ważne role przywódcze – mogę tu wymienić chociażby sir Richarda Bransona czy Donalda Trumpa. A może inspiracją są dla ciebie liderzy, którzy nie są aż tak widoczni, ale nadal pozostają ważnymi postaciami – twoi przełożeni, byli nauczyciele, przywódcy samorządu lokalnego, parlamentarzyści z twojego okręgu wyborczego, partnerzy biznesowi lub twoja druga połówka? 100 lekcji zawartych w tej książce ma ci pomóc w dołączeniu do grona liderek i liderów, których inni podziwiają i od których chcą się uczyć.
Miałem okazję pracować z setkami przywódców związanych z rozmaitymi instytucjami, od Organizacji Narodów Zjednoczonych, Grupy Banku Światowego, globalnych banków i międzynarodowych firm aż po lokalne startupy technologiczne, administrację państwową, szkoły czy organizacje pozarządowe, takie jak Teach for India. Usłyszałem o wszelkiego rodzaju ambicjach i marzeniach, jakie mogą przyjść do głowy osobie na stanowisku przywódczym. Opowiedziano mi chyba o wszystkich możliwych wyzwaniach i trudnościach, jakie napotkasz najprawdopodobniej jako liderka/lider.
Najważniejszy wniosek, jaki wyciągnąłem z tych doświadczeń, jest całkiem prosty: zbyt wiele osób rezygnuje z pracy nad całokształtem osobistego zestawu narzędzi przywódczych, przez co nie wykorzystuje wszystkich własnych umiejętności i atutów, a zarazem trzyma się swoich słabości, które niweczą ich wysiłki. Tobie to jednak nie grozi – realizacja ćwiczeń proponowanych w tej książce będzie dla ciebie okazją, żeby uważnie przyjrzeć się sobie, zastanowić się, w jaki sposób chcesz się rozwijać jako liderka/lider, jak powiększać grono zwolenników i przyszłych przywódców i jak chcesz być pamiętana lub pamiętany przez swoich podwładnych.
Potraktuj tę książkę niczym zaufanego kompana. Tych 100 krótkich rozdziałów pomoże ci zrozumieć, które elementy należy połączyć, żeby zrealizować swoje przywódcze ambicje. Będziesz się zastanawiać nad tym, co właściwie oznacza dla ciebie przywództwo, analizując takie zagadnienia, jak:
• kierowanie własnymi poczynaniami
• czynniki, które cię motywują
• style przywództwa
• postawy i zachowania przywódców
• sposób, w jaki myśli i komunikuje się liderka/lider
• motywowanie i inspirowanie innych
• radzenie sobie z wyzwaniami w sferze przywództwa
• pomaganie innym we wprowadzaniu zmian
• wspieranie inicjatyw przywódczych i przekazywanie ludziom odpowiedzialności.
Jak korzystać z tej książki?
Każdy rozdział przedstawia nową koncepcję, która przybliży cię do twoich celów. Pierwsza strona każdego rozdziału prezentuje i objaśnia jakąś ideę; druga strona zawiera natomiast ćwiczenia i działania (czasem drobne, czasem poważne), które możesz podjąć już dziś.
Nie ignoruj tych aktywności. Zadania, z którymi przyjdzie ci się zmierzyć, zostały stworzone z intencją potęgowania twoich szans na odniesienie przywódczego sukcesu dzięki odpowiednim nastawieniom, nawykom, umiejętnościom, zachowaniom i relacjom. Niektóre z tych ćwiczeń będą dla ciebie zaskoczeniem, inne okażą się wyzwaniem, a jeszcze inne uznasz za dość łatwe i oczywiste. Wszystkie jednak są ważne z perspektywy budowania zestawu umiejętności charakteryzujących utalentowanego lidera. Dzięki tym ćwiczeniom wkroczysz na ścieżkę rozwoju liderskich kompetencji i z powodzeniem będziesz odhaczać kolejne punkty z listy zadań związanej z przywództwem. Niełatwo to osiągnąć i mało kto jest gotów poświęcić tym ćwiczeniom wystarczająco dużo czasu i wysiłku. Jednakże tak właśnie postępują te liderki i ci liderzy, którzy odnoszą sukcesy.
Co daje mi podstawy, żeby pisać o odnoszących sukcesy liderkach i liderach?
Książka ta odwołuje się do 20 lat moich doświadczeń w doradzaniu przywódcom z całego świata. Wszyscy oni – od dyrektorów generalnych dużych firm i borykających się z trudnościami przedsiębiorców, poprzez liderki i liderów związanych z sektorem publicznym czy organizacjami charytatywnymi, aż po tych, którzy po raz pierwszy w swojej karierze zaczynali kierować poczynaniami innych ludzi – mogli się podzielić jakimiś spostrzeżeniami dotyczącymi drogi, jaką trzeba pokonać, by zostać wybitnym przywódcą. Ich przemyślenia łączą się z moimi własnymi wnioskami płynącymi z osobistych sukcesów i porażek w sferze przywódczej.
1
Zrozum, co cię motywuje
„Niektóre osoby przez całe swoje życie starają się zostać liderkami/liderami. Dla innych przywództwo jest czymś, co zostało im narzucone, choć wcale o tym nie marzyli”.
Zastanów się nad sytuacją, w której zaakceptowałaś/zaakceptowałeś odpowiedzialność przypisaną przywództwu. Co skłoniło cię do wzięcia na siebie tego ciężaru? Jak zachowasz się w przyszłości, stając przed podobną decyzją? Niewykluczone, że zaakceptowanie przez ciebie tej roli wynikało z połączenia wielu czynników; niektóre mogą wypływać z twojego wnętrza, inne są natomiast czynnikami zewnętrznymi (mogę tu wymienić chociażby napotykane przez ciebie sytuacje lub presję wywieraną przez innych), popychającymi cię do wystąpienia w roli przywódcy.
Gdy pracuję z doświadczonymi liderkami i liderami, pytam, co skłoniło ich do zaangażowania się w przywództwo. Oto niektóre spośród ich odpowiedzi – być może część z nich zabrzmi w twoich uszach znajomo:
Czynniki wewnętrzne
Czynniki zewnętrzne
• Chętnie przejmuję kontrolę nad sytuacją.
• Nienawidzę bezczynnie obserwować tego, co się wokół mnie dzieje.
• Nie lubię, gdy ktoś inny mówi mi, co mam robić.
• Ktoś musiał wziąć na siebie obowiązki lidera.
• Zależało mi na tym, żeby dostać podwyżkę, więc przyjęłam awans, który zmusił mnie do objęcia roli przywódczej.
• Jako starszy brat zawsze byłem liderem.
• Uwielbiam pomagać innym.
• Chciałam doprowadzić do zmian i uznałam, że jako liderka zdołam je przeprowadzić.
• Ten projekt nie miał lidera, więc postanowiłem wystąpić w tej roli.
• Starsi stażem współpracownicy prosili, żebym zgłosiła swoją kandydaturę w konkursie na nieobsadzone stanowisko kierownicze.
• Jako kobieta byłam zachęcana do wystąpienia w roli liderki, co wpisywałoby się w firmową politykę zapewniania kobietom i mężczyznom jednakowych możliwości.
• Znajdowałem się pod presją koleżanek i kolegów.
• Nie miałam wyboru – byłam jedyną osobą o stosownych kwalifikacjach.
• Chciałem odmówić, ale bałem się odrzucić awans.
Jeżeli chcesz odnosić sukcesy jako liderka/lider, musisz zrozumieć, co skłoniło cię do wzięcia na siebie tej odpowiedzialności. Odkrycie prawdziwych powodów tej decyzji może ci się nie spodobać – kto wie, czy do takiego postępowania nie zachęciły cię wyłącznie czynniki zewnętrzne – ale dzięki przeanalizowaniu motywacji możesz skuteczniej decydować o tym, w jaki sposób weźmiesz na siebie obowiązki przywódcze i co zrobisz, żeby znakomicie sobie z nimi radzić.
Zastosuj to w praktyce
Czy zaliczasz się do urodzonych przywódców? A może wolisz podążać za innymi? Niezależnie od tego, jaka jest odpowiedź na te pytania, może się okazać, że abyś mogła/mógł w stu procentach wykorzystać swój potencjał, musisz nieco zmodyfikować swoje naturalne reakcje.
Kontroluj obsesyjną chęć kierowania innymi
Do czynników wewnętrznych podsycających twoje pragnienie kierowania innymi mogą się zaliczać: twoja osobowość, ego, motywacja i indywidualne potrzeby. Jeżeli zawsze ciągnie cię do tego, by występować w roli liderki albo lidera, może to świadczyć o tym, że jesteś ambitną osobą, która skorzysta z każdej nadarzającej się okazji. Jednak to nie zawsze najlepsze rozwiązanie. Tego rodzaju impuls może cię skłonić do wzięcia na siebie obowiązków przywódczych, zanim jeszcze zdążysz się do tego przygotować, a nadmierny pośpiech i niewystarczające doświadczenie to przepis na porażkę.
Przezwycięż niechęć wobec obowiązków przywódczych
Możesz też napotkać problem będący przeciwieństwem powyżej opisanych okoliczności: wcale nie lubisz się wyróżniać i nie marzysz o przywództwie. Nie ma w tym niczego złego, dopóki skutecznie unikasz ról przywódczych. Jeżeli jednak taka odpowiedzialność zostanie ci narzucona, możesz znaleźć się w trudnym położeniu. Nie warto czekać z nauką pływania aż do chwili, kiedy ktoś wepchnie cię do basenu, a zatem skorzystaj ze sposobności i z wyprzedzeniem poczytaj o problemach, z którymi ci nie po drodze. Zdecyduj też, że będziesz okazywać większą asertywność, jeśli masz uzasadnione obawy przed przyjęciem pewnych zobowiązań.
Nie pozwól, by inni zmuszali cię do akceptowania określonych ról
Nawet najwybitniejsi przywódcy odmawiają od czasu do czasu, gdy ktoś proponuje im podjęcie nowych obowiązków lub wzięcie na siebie nowej odpowiedzialności. W danej sytuacji mogą oczywiście dochodzić do głosu niezwykle przekonujące czynniki zewnętrzne, ale nie bój się tego, że sprawisz przykrość osobom, które próbują cię do czegoś przymusić. Zanim wyrazisz na cokolwiek zgodę, zastanów się, czy czujesz się gotowa/gotowy i czy masz ochotę wziąć na siebie dodatkową odpowiedzialność, a także przyjąć towarzyszące jej uznanie.
2
Poznaj siebie
„Uważne przyglądanie się sobie w lustrze, zastanawianie się nad tym, co tam dostrzegasz, i podejmowanie działań wyrastających z tych spostrzeżeń – wszystko to może czasem budzić dyskomfort”.
Zrozumienie tego, kim jesteś, stanowi pierwszy krok umożliwiający skuteczne kierowanie innymi ludźmi. Ta więź między samowiedzą a odgrywaniem roli przywódczej wynika z czterech prawd:
• Żeby w pełni zrozumieć inną istotę ludzką, musisz najpierw poznać siebie.
• Żeby z powodzeniem kierować czyimiś poczynaniami, musisz zrozumieć, kim jest ta osoba i co popycha ją do działania.
• Zdolności przywódcze zasadzają się na fundamencie, jakim jest umiejętność kierowania własnymi działaniami.
• Skuteczne kierowanie własnymi działaniami jest możliwe tylko wtedy, gdy rozumiesz siebie.
Te cztery powiązania zostały zaprezentowane na rysunku obok.
Ten rozdział koncentruje się na pierwszej z tych zależności; pozostałe trzy zostaną omówione w dalszych rozdziałach. Wszyscy zakładamy, że dobrze znamy siebie, choć w istocie tylko nieliczni mogą się pochwalić prawdziwie głęboką samowiedzą. Grono osób, z którymi pracuję, jest bardzo liczne, lecz rzadko spotykam kogoś, kto w pełni rozumie wszystkie swoje atuty, słabości, zwyczaje, potrzeby, czynniki motywujące, pragnienia i wartości lub własne cechy osobowości, uczucia, emocje, uprzedzenia oraz wzorce zachowania i myślenia.
Niektórzy nie mają zamiaru przyznać (a co dopiero zrozumieć), dlaczego zmagają się z gniewem, zazdrością, niecierpliwością lub strachem przed zabraniem głosu. Jednakże taka rezygnacja z prób ustalenia, dlaczego zachowujesz się w określony sposób, jest niebezpieczna. Jeśli nie rozumiesz siebie, grozi ci niewłaściwe ocenianie innych, wyciąganie błędnych wniosków i nadmiernie krytyczny ogląd cudzych słabości. Jeżeli uważasz się za osobę pozbawioną wad, sytuacja, w której coś pójdzie niezgodnie z planem, doprowadzi przypuszczalnie do tego, że zaczniesz obwiniać innych. Takie postępowanie może zniechęcić ludzi do twojego przywództwa.
Zastosuj to w praktyce
Zmierz się ze swoimi słabymi punktami – nieważne, jak bardzo słabymi
Nikt nie każe ci mówić otwarcie o wszystkich swoich słabościach i złych nawykach. Po prostu szczerze przyznaj się przed sobą do prezentowanych przez siebie korzystnych oraz niekorzystnych schematów działania i typowych zachowań.
Pierwszym krokiem będzie przyjrzenie się sobie z otwartym umysłem. Spróbuj spisywać swoje spostrzeżenia i skorzystaj z jednego z darmowych internetowych testów osobowości, takich jak MBTI (Kwestionariusz Myers-Briggs) czy DISC. Innym rozwiązaniem jest zadawanie pytań przyjaciołom, krewnym i bliskim współpracownikom. Wyjaśnij im, że chcesz pracować nad sobą, a ich spostrzeżenia mogą ci pomóc w zrozumieniu własnych atutów i słabości. To ważne, by odpowiedzi udzielane przez te osoby były szczere, zatem wyraźnie zaznacz, że chcesz poznać prawdę, choćby nawet twoi rozmówcy obawiali się wytrącić cię nią z równowagi. Jeśli nie wiesz, jak należałoby sformułować pytania, wybierz kilka pozycji z poniższej listy. Zadaj te pytania również sobie i zanotuj własne odpowiedzi. Potem porównaj je z odpowiedziami otrzymanymi od współpracowników, krewnych i przyjaciół.
• Jak reaguję, gdy nie otrzymam tego, na czym mi zależy?
• Co wzbudza mój gniew, psuje mi nastrój lub prowokuje mnie do negatywnych zachowań?
• Jak się zachowuję, gdy borykam się ze stresem lub przygnębieniem?
• Jakie czynniki wyzwalają we mnie zazdrość i jak się ona przejawia?
• Jak traktuję innych, gdy mam dobry humor? Jak zmienia się moje podejście do ludzi, gdy wpadam w zły nastrój?
• Co najbardziej we mnie lubisz i podziwiasz?
• Jakie kwestie związane z moją osobą najbardziej cię irytują?
• Jak przedstawia się jeden nawyk lub jedno zachowanie, które powinnam/powinienem zmienić, żeby stać się lepszą osobą?
3
Odkryj sztukę kierowania własnymi działaniami
„Jeśli masz z powodzeniem kierować innymi ludźmi, musisz się najpierw uporać z własnymi problemami”.
Zawsze najtrudniej jest zarządzać i kierować samą/samym sobą. Proces skutecznego zarządzania sobą można z powodzeniem porównać do codziennego zmywania naczyń. Nie jest to trudne, ale wciąż pozostaje pytanie: czy zdecydujesz się tym zająć, czy może zostawisz to komuś innemu?
Gdy jesteś liderką/liderem, zlecenie innym zadań, którymi nie chcesz się zajmować, raczej nie powinno być trudne. Możesz się tu odwoływać do rozmaitych stylów i narzędzi przywódczych – od motywowania i zachęcania aż po przymus i groźby. Kiedy masz do czynienia z samą/samym sobą, pozostaje ci jedynie dialog wewnętrzny toczący się w twojej głowie, a to, czy odniesiesz sukces, zależy od twojej siły woli, motywacji i umiejętności dotrzymywania złożonych sobie obietnic. Odpowiedz sobie na pytanie, jak postępujesz, gdy celowo ustawisz budzik na wcześniejszą godzinę w dniu, w którym masz mnóstwo rzeczy do zrobienia – czy wstajesz zgodnie z planem, czy może raz za razem przełączasz budzik w tryb drzemki?
Bycie liderem dla siebie samej/samego stanowi pierwszy poziom przywództwa. Jeżeli problemów nastręcza ci już kierowanie własnymi poczynaniami, nie rokuje to zbyt dobrze w kwestii twoich zdolności do podejmowania innych działań przywódczych przedstawionych na poniższym rysunku. Jeśli nie potrafisz pokierować własnymi działaniami, nie będziesz w stanie skutecznie i konsekwentnie przewodzić innym ludziom, liderom czy wręcz całym organizacjom. Właśnie dlatego na początek musisz się uporać z własnymi problemami.
Zastosuj to w praktyce
Stwórz plan zarządzania własnymi działaniami
Kierowanie własnymi poczynaniami obejmuje kontrolę postępowania, zachowań, metod komunikacji i sposobu wykorzystywania czasu. Do omawianej tu sfery zaliczają się wszelkie aspekty twojego wewnętrznego dialogu, metod przekazywania sobie instrukcji, samokrytyki i pracy ze sobą. Oto plan minimum, który musisz zrealizować:
• Pamiętaj o wszelkich obranych celach i stworzonych dla siebie spisach rzeczy do zrobienia; oprócz tego dąż do realizacji tego, co obiecałaś/obiecałeś zrobić.
• Pielęgnuj swoje zdrowe, dobre nawyki, starając się zarazem eliminować te niewłaściwe.
• Podtrzymuj własną motywację, robiąc rzeczy, które są dla ciebie źródłem satysfakcji i dają ci poczucie spełnienia.
• Posiądź sztukę uzasadnionego odrzucania cudzych próśb.
• Kontroluj swoje emocje i to, jak komunikujesz się z innymi ludźmi.
• Zachowuj konsekwencję w sposobie kierowania własnymi i cudzymi poczynaniami. Jeśli na przykład chcesz, żeby twój zespół był bardziej kreatywny i punktualny lub wykazywał się większą otwartością umysłów, ty też musisz przejawiać te cechy.
• Okazuj sobie życzliwość, współczucie i pozytywne nastawienie. Zawsze będą ci się zdarzały dni, kiedy popełnisz jakiś błąd, zapomnisz coś zrobić lub powiesz coś niestosownego. Gdy już do tego dojdzie, nie przesadzaj z krytykowaniem siebie i wytykaniem sobie potknięć.
Znajdź strażnika rozwoju twoich umiejętności dotyczących bycia dla siebie liderem. Z grona bliskich przyjaciół lub zaufanych współpracowników wybierz kogoś, z kim podzielisz się swoimi celami i listą działań, mającymi wspierać twój rozwój, a potem poproś tę osobę, by obserwowała twoje poczynania, zachęcała cię do wysiłków i mobilizowała do realizacji planu.
4
Nie czekaj, aż zaczniesz pracować na odpowiednim stanowisku
„Prawdziwe przywództwo nie zaczyna się od atrakcyjnego stanowiska, pięknego biura, służbowego samochodu lub członkostwa w ekskluzywnym klubie”.
Jeśli zaczynasz postępować niczym liderka/lider dopiero po otrzymaniu stosownej posady, wiedz, że jest to równoznaczne z marnowaniem czasu i fantastycznych okazji, pozwalających rozwijać i wykorzystywać własne umiejętności na wcześniejszych etapach życia i kariery. Im wcześniej zaczniesz się wprawiać w działaniach przywódczych, tym szybciej zdołasz je opanować do perfekcji.
Liczne posady, które będziesz zajmować, nim przeniesiesz się na oficjalne stanowisko kierownicze, przyniosą ci mnóstwo okazji do prezentowania zachowań godnych liderki/lidera. Tego rodzaju sposobności przybierają bardzo różne formy, możesz się z nimi zetknąć w domu, w szkole, na uczelni, w swojej społeczności, a także w miejscu pracy. O przywództwie można mówić wtedy, gdy:
• mierzysz się z kwestią, której podjęcia unikają pozostali członkowie twojej rodziny
• organizujesz spotkania z klientami, w czasie gdy twój przełożony jest na urlopie
• w sytuacji, w której nie wyznaczono oficjalnie lidera, przejmujesz nieformalne kierownictwo w zespole pracującym nad jakimś projektem
• załatwiasz wszystkie sprawy związane z najbliższym wyjazdem wakacyjnym twojej rodziny
• organizujesz turniej sportowy dla uniwersyteckich klubów i stowarzyszeń.
To zaledwie kilka przykładów tego, w jaki sposób możesz objąć przywództwo, choć formalnie nie sprawujesz żadnej władzy. Wszelkie tego typu działania pozwolą ci zgromadzić cenne doświadczenia. Nieformalne przywództwo może być obejmowane nawet wtedy, gdy mowa o zadaniach mniejszego kalibru, chociażby zbiórce pieniędzy dla jakiejś potrzebującej osoby lub zorganizowaniu wieczornego wyjścia w miasto dla całego zespołu po zamknięciu jakiegoś stresującego projektu.
Odnoszący sukcesy przywódcy wiedzą, że praktyka naprawdę czyni mistrza i że warto angażować się w takie działania jak najwcześniej, korzystając z okazji związanych z nieformalnym przywództwem. Nie ma wątpliwości, że tego typu doświadczenia wytyczają drogę do stanowisk nadzorczych lub kierowniczych.
Zastosuj to w praktyce
Zwalcz swoją niechęć do nieformalnego przywództwa
Przechodź do czynów za każdym razem, gdy trafi się okazja do objęcia przywództwa i wiesz, że jest ona dla ciebie czymś odpowiednim. Nerwowość i wahanie są w takich sytuacjach całkowicie zrozumiałe i powszechnie spotykane – twój umysł będzie ci podsuwał mnóstwo powodów, dla których najlepiej byłoby nie brać na siebie odpowiedzialności. Oto kilka klasycznych przykładów:
• obawy związane z tym, że spotkasz się z krytyką lub wystawisz się na pośmiewisko
• poczucie, że ta kwestia nie zalicza się do twoich obowiązków lub nie jest to obszar, w którym powinnaś/powinieneś podjąć działania
• przeczucie, że nie dysponujesz niezbędnymi umiejętnościami i poniesiesz porażkę
• lęk, że wyjdziesz na osobę nadgorliwą albo próbującą zwrócić na siebie uwagę
• obawy przed tym, że obrazisz przełożonego lub wyższych rangą współpracowników
• strach przed zazdrością ze strony koleżanek i kolegów.
Przemyśl wszelkie obawy, zachowując obiektywność i szczerość wobec siebie. Zastanów się, czy towarzyszące ci wątpliwości są zasadne i warto zachować ostrożność, czy może są to po prostu wymówki wynikające z dyskomfortu towarzyszącego robieniu czegoś po raz pierwszy bądź podejmowaniu działań, które na pozór nie pasują do twojego charakteru.
Nieformalne przywództwo wyróżnia cię z tłumu
Zachowuj się w pracy niczym w centrum oceny zdolności przywódczych, gdzie sprawdza się potencjalnych pracowników czy kandydatów na wysokie stanowiska, ocenia się ich potencjał do kierowania innymi i organizuje ćwiczenia, podczas których obserwatorzy pilnie przyglądają się temu, kto przejmuje nieformalne przywództwo w sytuacji, w której nikomu nie przyznano oficjalnie statusu liderki/lidera. Największe wrażenie robią w takich okolicznościach ci, którzy rozumieją swoje położenie i obejmują przywództwo w określonej aktywności, dyskusji, projekcie lub zadaniu. To właśnie te osoby zbierają najwyższe noty i mają większe szanse na to, że zostaną zatrudnione czy awansowane. Dokładnie tak musisz się zachowywać w swoim miejscu pracy. Nie tylko zostaniesz zauważona/zauważony i zaczniesz się wprawiać w przywództwie, ale również posiądziesz wiedzę, dzięki której łatwiej będzie ci podjąć decyzję, czy w przyszłości chcesz objąć formalne przywództwo.
5
Wykorzystuj swój wpływ, a nie władzę
„Łatwo ustalić, kiedy udało ci się skutecznie na kogoś wpłynąć – można o tym mówić wtedy, gdy ten ktoś przekonuje innych, by podążali za tobą”.
Co jest ważniejsze – wpływ czy władza? Niedoświadczeni przywódcy często zakładają, że bycie liderką/liderem oznacza, iż nie będą już musieli wpływać na innych, gdyż wszystko ułoży się po ich myśli dzięki posiadanej władzy. Takie myślenie to recepta na problemy i to z dwóch powodów:
• Twoi podwładni mogą na pozór przyjmować twoje żądania, ale jeśli nie będą odczuwać spełnienia oraz inspiracji, trudno liczyć na ich prawdziwe zaangażowanie lub szczerą motywację.
• Najprawdopodobniej będziesz współpracować z innymi osobami, które kierują własnymi zespołami, a zarazem nie podlegają twojej władzy. Nie możesz zwyczajnie wydawać im poleceń – tacy pracownicy nie muszą się do nich stosować, nawet jeżeli zajmują stanowiska niższe od twojego.
Twój typowy dzień pracy wypełniony będzie sytuacjami, podczas których przyjdzie ci wpływać na innych ludzi i przekonywać ich do różnych ważnych dla ciebie spraw, dzięki czemu zdołasz uzyskać ich zgodę, zaangażowanie lub akceptację. Odwoływanie się do władzy nigdy nie będzie skutecznym środkiem, dzięki któremu inni:
• zaakceptują twoje plany, cele, poglądy, idee czy opinie
• będą gotowi podążać za twoją wizją
• zaczną głosić określone poglądy lub przejawiać oczekiwane zachowania.
Święcący sukcesy przywódcy są tego wszystkiego świadomi i nigdy nie próbują narzucać innym swoich poglądów, opierając się przy tym na władzy, jaką zapewnia im ich stanowisko. Rozumieją, że muszą raczej odwoływać się do swojego wpływu, zachęcać ludzi do tego, by realizowali ich prośby z pozytywnym nastawieniem oraz wiarą w idee liderek czy liderów oraz ich wskazówki. To właśnie łagodny wpływ, a nie władza, jest kluczem do tego, żeby przekonać ludzi do twojego sposobu myślenia.
Zastosuj to w praktyce
Każdy, kto chce opanować do perfekcji sztukę wpływania na innych, musi wypracować kilka istotnych umiejętności, do których zaliczają się:
• Otwartość w komunikacji
Jeśli chcesz, żeby ktoś inny zrobił coś, na co być może nie ma ochoty, nie ograniczaj się do wysłania tej osobie e-maila. Porozmawiaj z nią. Wytłumacz jej, jak ważne jest to zadanie i dlaczego prosisz o jego realizację – przyznaj też, że wiążą się z nim pewne niedogodności.
• Bycie prawdziwie inspirującą osobą, która ma określoną wizję
Gdy prosisz kogoś o podjęcie jakichś działań, warto opisać wpływ tego zadania i sposób, w jaki wpisuje się ono w szerszy obraz sytuacji, ogólny plan bądź wizję. Dzięki takiemu postępowaniu będziesz skuteczniej inspirować i motywować innych.
• Bycie osobą sympatyczną i empatyczną
Jako istoty ludzkie jesteśmy skonstruowani w taki sposób, że łatwiej dajemy się przekonać komuś, kto budzi sympatię i podziw, a zarazem jest uprzejmy i miły. Stań się taką osobą, okazując troskę i próbując zrozumieć innych – postaraj się na przykład dostrzec, jak zapracowany może być twój rozmówca lub dlaczego może okazywać niechęć do podjęcia danego zadania.
• Bycie przykładem dla innych
Trudno ci będzie przekonać ludzi do jakichś działań czy koncepcji, jeśli będziesz robić coś całkowicie przeciwnego. Naturalną reakcją będzie w takiej sytuacji myśl: „Dlaczego niby mam cię słuchać?”. Najlepszym rozwiązaniem jest zawsze dawanie innym przykładu w robieniu tego, o co ich prosisz.
• Dawanie i branie
Wzajemność jest kluczem do dobrych relacji. Gdy prosisz kogoś, żeby coś dla ciebie zrobił, zawsze staraj się zaoferować coś w zamian. Jeżeli na przykład prosisz jakąś osobę, żeby zajęła się w weekend realizacją jakiegoś pilnego projektu dla klienta, zaproponuj jako rekompensatę dzień wolny w tygodniu.
• Zapewnianie narzędzi i wsparcia
Ludzie dadzą się łatwiej przekonać do zrobienia czegoś, jeśli zapewnisz im niezbędną pomoc i wsparcie. Zawsze dbaj o to, by twoi podwładni dysponowali narzędziami i zasobami pozwalającymi realizować przydzielone im przez ciebie zadania.
6
Miej wizjonerskie cele
„Pełni inspiracji podążamy za przywódcami, którzy mają jasno określony cel”.
Jakich przywódców darzysz największym podziwem? Niezależnie od tego, czy do tego grona należy twój aktualny lub były przełożony albo powszechnie rozpoznawalne osoby, w rodzaju Baracka Obamy, Richarda Bransona czy Marka Zuckerberga, istnieje spore prawdopodobieństwo, że imponuje ci jednoznaczność ich przekazu w kwestii tego, dokąd zmierzają i co próbują stworzyć. Tym, co cię w nich przyciąga, jest ich wizja i poczucie celu.
Poszczególne osoby rzadko przedstawiają na piśmie swoją wizję lub cel, aczkolwiek organizacje robią to bardzo często, prezentując deklaracje dotyczące swoich wizji. Być może znasz niektóre spośród nich:
• Oxfam: „Sprawiedliwy świat bez ubóstwa”.
• Amazon: „Nasza wizja sprowadza się do tego, że chcemy być najlepsi wśród wszystkich innych firm z całego świata zorientowanych na klienta. Chcemy stworzyć miejsce, gdzie ludzie będą mogli znaleźć i odkryć wszystko, co chcieliby kupić w internecie”.
• Ikea: „Tworzenie lepszego życia codziennego dla wielu ludzi”.
• Google: „Uporządkowanie światowych zasobów informacji, tak by były powszechnie dostępne i użyteczne”.
• TED: „Rozpowszechnianie idei”.
Zespoły przywódcze tworzą te deklaracje, by pokazać, dokąd zmierza dana organizacja i czym chciałaby się stać. Te stwierdzenia są zazwyczaj połączeniem ambitnych marzeń, śmiałych dążeń, aspiracji i wartości.
Odnoszący sukcesy przywódcy wiedzą, że bez jasno określonych celów można się zacząć kręcić w kółko, próbując podejmować działania na wielu frontach, co z jednej strony bywa demotywujące, a z drugiej ‒ może pozbawić energii. Żeby uniknąć tego problemu, najwybitniejsi liderzy opracowują ze swoimi zespołami deklaracje przedstawiające ich wizje. Dzięki temu zyskują klarowny obraz tego, dokąd zmierzają i co chcą osiągnąć.
Przygotowując deklarację dotyczącą swojej wizji, wyróżnisz się na tle innych, ponieważ bardzo niewielu przywódców przedstawia swoim zespołom tak jasny obraz sytuacji. Badania przeprowadzone w 2018 r. w Stanach Zjednoczonych przez Instytut Gallupa pokazały, że zaledwie 22% ankietowanych pracowników zdecydowanie zgadza się ze stwierdzeniem, że ich przełożeni dążą do jasno określonego celu, co świadczy o tym, iż 4/5 zwierzchników nie ma pojęcia, dokąd zmierza lub nigdy nie wspomina o tym swoim podwładnym.
Zastosuj to w praktyce
Stwórz własną atrakcyjną wizję
Przygotowując deklarację dotyczącą wizji, wyobraź sobie, że jest to fragment otwierający ogłoszenie o nieobsadzonej posadzie w twoim zespole. Ta wypowiedź powinna jednoznacznie wyjaśniać, na czym skupia się zespół i co chce osiągnąć, oraz opisywać, czego mogą się spodziewać osoby przyłączające się do twojej ekipy. Dobór słów powinien być na tyle atrakcyjny i ekscytujący, by motywować i przyciągać kandydatów ‒ ci ludzie mają marzyć o tym, żeby pracować w twojej firmie i nigdy nawet nie pomyśleć o jej porzuceniu!
Żeby ułatwić sobie stworzenie idealnej deklaracji, sięgnij po czystą kartkę papieru, a potem spisz swoje myśli:
• Przedstaw wizję dotyczącą tego, co chcesz stworzyć i osiągnąć ze swoim zespołem w ciągu najbliższych 3, 5 lub 10 lat.
• Wyjaśnij, w jaki sposób chcesz kierować poszczególnymi członkami zespołu i jak powinni oni współpracować z tobą i ze sobą nawzajem, żeby zrealizować twoją wizję.
Postaw na prostotę
Podsumuj swoją deklarację krótkim stwierdzeniem lub sloganem używanym do promowania twojej wizji i zachęcania do niej innych. Podczas wyborów w 2019 r. w Wielkiej Brytanii Boris Johnson wraz ze współpracownikami z powodzeniem wykorzystali proste hasło „Dokończyć brexit” (ang. „Get Brexit Done”). Podziel się z zespołem swoją ogólną wizją, a potem poproś współpracowników o opinie i sugestie dotyczące poprawek. W ten sposób stworzycie razem ostateczną wersję deklaracji, która zyska powszechną akceptację i stanie się celem, do którego realizacji będziecie dążyć. Taka deklaracja może też być inspirującym przypomnieniem – w tym celu przygotuj niewielkie, przypominające wizytówki kartki, na których zapisana zostanie wasza deklaracja, a potem wręcz po jednej kopii każdemu ze swoich podwładnych, żeby mogli je nosić ze sobą lub ustawić na swoim stanowisku pracy. Możesz również stworzyć plakaty z deklaracją dotyczącą waszej wizji, a potem rozwiesić je w waszym biurze.
7
Nie rób z gęby cholewy
„Dbaj o spójność wszystkich swoich działań. Nie dopuszczaj do sytuacji, w której myślisz jedno, mówisz drugie, a robisz coś jeszcze innego”.
Jeśli prosisz członków swojego zespołu o to, żeby zachowywali się w określony sposób, nie pozwalaj sobie na zachowanie niezgodne z tym zaleceniem, gdyż w przeciwnym razie szybko zabraknie ci osób, którymi mogłabyś/mógłbyś kierować. Nie ma znaczenia, czy takie postępowanie z twojej strony będzie świadome, czy też przypadkowe – równie szybko zniszczy twoją wiarygodność i zaufanie, jakimi darzą cię inni. Nikt nie lubi pracować z przełożonym, który:
• zachęca podwładnych do zachowywania otwartości, a zarazem regularnie zataja przed nimi różne informacje
• nalega, by inni punktualnie przychodzili na spotkania, podczas gdy sam zawsze się spóźnia
• przekonuje członków zespołu do wspierania jakiejś ogólnofirmowej inicjatywy, natomiast po kryjomu stara się storpedować ten projekt
• irytuje się, gdy jego bezpośredni podwładni nie sprawdzają przygotowywanych przez siebie materiałów pod kątem błędów, choć sam wcale tego nie robi
• urządza komuś awanturę, zarzucając oszukiwanie na wydatkach związanych z podróżami, a gdy sam występuje o zwrot kosztów, sztucznie je zawyża.
Jeśli nieakceptowalność takich praktyk nie jest dla ciebie oczywista, zadaj sobie pytanie, jak byś się czuła/czuł, pracując z kimś, kto postępowałby w taki sposób. Nikt nie lubi hipokrytów, a chociaż niektóre z wymienionych powyżej zachowań mogą się wydawać drobnymi słabościami, często świadczą o tym, że liderka/lider zachowuje się nieetycznie i może pozwalać sobie na nieuczciwość również w innych, ważniejszych sferach związanych ze swoją pracą.
Odnoszący sukcesy przywódcy zawsze potwierdzają swoje słowa czynami. To, o czym mówią, znajduje potwierdzenie w ich wyborach, zachowaniach i czynach.
Zastosuj to w praktyce
Zostań budzącym zaufanie wzorem do naśladowania
Zacznij świadomie prezentować zachowania i normy, które chcesz rozpropagować w swoim zespole. Ich popularyzacja musi polegać na dawaniu innym przykładu i komunikowaniu słowem i czynem, czego oczekujesz od innych. Jeśli chcesz, żeby twoi podwładni byli bardziej wytrwali, prezentowali bardziej strategiczne podejście lub nie stronili aż tak bardzo od ryzyka, sama/sam zacznij prezentować takie postawy. Nawet jeżeli nie jest to dla ciebie łatwe, pokaż, że się starasz – to zachęci i zmotywuje twój zespół do prób naśladowania twoich poczynań.
Szczerze przyznaj się do słabości
Mogą się zdarzać sytuacje, kiedy będziesz prosić innych o zachowania odbiegające od tego, co sama/sam prezentujesz. W takich chwilach zachowaj szczerość. Zastanów się nad tym, w jaki sposób zareagują członkowie twojego zespołu, gdy uświadomią sobie, co jest grane; wyjaśnij też powody, z których wynika ta sytuacja. Powiedzmy, że nie potrafisz dostatecznie skupić się na szczegółach, ale twoi podwładni powinni wykazywać się skrupulatnością. Powiedz członkom swojego zespołu, czego od nich potrzebujesz, i przyznaj się do swoich słabości. W ten sposób pokażesz, że jesteś tylko człowiekiem – niewykluczone, iż dzięki okazywanej przez ciebie otwartości podwładni postanowią wesprzeć zarówno ciebie, jak i wasz cel biznesowy.
8
Zabiegaj o sukcesy od pierwszego dnia
„Zadbaj o właściwy początek – przygotuj grunt pod to, co ma nadejść”.
Pierwsze dni i tygodnie na nowym stanowisku przywódczym – zwłaszcza w nowej firmie lub organizacji – są niezwykle ważne. To od nich zależy, na ile skutecznie będziesz sobie radzić z rozmaitymi kwestiami, takimi jak:
• Współpraca z nowymi koleżankami i kolegami oraz członkami zespołu. Twoje zachowania i wyniki osiągane w tym początkowym okresie wpłyną na kształt i rozwój twoich relacji w pracy. Pierwsze wrażenie jest bardzo ważne, a to, jak zdaniem innych zaadaptujesz się do swojej nowej roli, będzie wpływało na wizerunek twojej osoby oraz oczekiwania względem ciebie.
• Realizowanie własnych celów. Spostrzeżenia i wiedza, jakie zgromadzisz na samym początku, wpłyną na to, jak dobrze zrozumiesz swoją rolę i wszystko, co się z nią wiąże. Prawidłowa orientacja w charakterze i zakresie obowiązków pozwoli ci podejmować właściwe działania.
Skuteczne wdrożenie się w jakąkolwiek nową rolę przywódczą obejmuje zachowanie rozwagi i unikanie pochopnego angażowania się w nowe działania czy relacje bez poświęcania im odpowiedniej dozy uwagi. Wszelki pośpiech dotyczący tych kwestii grozi tym, że zaczniesz popełniać proste błędy, nie osiągniesz oczekiwanych wyników, a nawet wejdziesz w konflikt z otaczającymi cię ludźmi. Na początku po prostu:
• Słuchaj – nie mów zbyt wiele, nie wygłaszaj licznych opinii na temat tego, jak można byłoby poprawić różne rzeczy, ani nie wspominaj o tym, że w twoim poprzednim miejscu pracy te kwestie były lepiej rozwiązane.
• Daj ludziom szansę – nie osądzaj zbyt szybko wyników danej osoby, dopóki nie uwzględnisz całego kontekstu i tego, co działo się w niezbyt odległej przeszłości.
• Dopasuj się do otoczenia – obserwuj normy związane z kulturą organizacyjną w swojej nowej firmie, a potem zmodyfikuj w odpowiedni sposób własne zachowanie.
• Chłoń to, co cię otacza – nie musisz od razu zrobić na innych wrażenia, ze wszystkimi się zgadzając i mówiąc „tak” za każdym razem, gdy ktoś cię o coś prosi. Daj sobie czas na zrozumienie różnych zawiłości, własnej roli i tego, na co się właśnie zgadzasz.
Ci przywódcy, którzy odnoszą sukcesy, zdają sobie sprawę z tego, jak ważne jest danie sobie czasu i rozważenie różnych kwestii – dzięki temu mogą ograniczyć do minimum problem niewłaściwego postrzegania tego, z czym mają do czynienia.
Zastosuj to w praktyce
Podejdź do onboardingu w ustrukturyzowany sposób
Onboarding – czyli proces wdrażania się do nowej roli w nowej organizacji – powinien być traktowany niczym złożony projekt, który wymaga twojej pełnej uwagi i starannego planowania. Odsuń na bok wszystkie wcześniejsze doświadczenia i założenia, a potem po prostu szczerze przyznaj, że w pierwszym dniu w nowym miejscu nie wiesz jeszcze wszystkiego.
Cierpliwie słuchaj innych, obserwuj i ucz się od swoich nowych kolegów oraz członków zespołu, doceniając to, w jaki sposób różnią się pod względem zachowań, nastawienia i sposobu pracy od twoich wcześniejszych współpracowników. Okaż też gotowość do robienia pewnych rzeczy inaczej niż dotychczas.
Zapisuj swoje uwagi i spostrzeżenia – to pomoże ci zarejestrować i rozważyć wszelkie różnice i podobieństwa, jakie zaobserwujesz w porównaniu z poprzednim zajmowanym przez ciebie stanowiskiem, zwłaszcza jeśli chodzi o:
• komunikację między współpracownikami i dzielenie się przez nich opiniami lub koncepcjami
• sposób, w jaki współpracownicy wyrażają swoją wdzięczność i krytykę
• pojawianie się i rozwiązywanie konfliktów
• wykorzystanie przestrzeni roboczej i biur oraz pozostawianie określonych rzeczy na widoku
• rozdzielanie, przekazywanie i realizowanie celów, działań powiązanych z kluczowymi wskaźnikami efektywności, a także innych zadań
• wzajemne motywowanie się przez pracowników, inspirowanie się i wspieranie, a także rzucanie sobie wyzwań
• sposoby, w jakie współpracownicy proszą o pomoc i udostępnienie różnych zasobów
• tworzenie, uzgadnianie, wdrażanie i monitorowanie założeń budżetowych, prognoz i planów
• docenianie i nagradzanie właściwych zachowań, a także radzenie sobie z niestosownym postępowaniem
• traktowanie nowych pracowników takich jak ty – sposób, w jaki są przyjmowani, witani i wspierani.
9
Pamiętaj, że nie bierzesz udziału w rankingu popularności
„Jeżeli chcesz się cieszyć powszechną sympatią, weź udział w konkursie piękności”.
Do zadań liderki/lidera należy komunikowanie wszelkiego rodzaju nieprzyjemnych wiadomości; niekiedy przyjdzie ci robić coś takiego kilka razy w ciągu jednego dnia. Przywództwa z całą pewnością nie należy mylić z rankingiem popularności. Żeby przeprowadzać różnego rodzaju nieprzyjemne rozmowy, musisz się wykazać gruboskórnością i pewną bezwzględnością, które być może nie pasują do twojego charakteru. Oto kilka przykładowych scenariuszy:
• Informujesz pełnego zapału członka zespołu, że nie jest brany pod uwagę jako kandydat do awansu.
• Dzielisz się ze swoim zespołem informacją o tym, że nie przyznano wam nowego, ważnego projektu, nad którym chcieliście pracować.
• Informujesz kolegę, że kandydatka, którą chciał ściągnąć do waszego zespołu, nie zrobiła na tobie większego wrażenia podczas rozmowy kwalifikacyjnej.
• Wyrażasz swoją frustrację, ponieważ zespół nie robi postępów.
• Odrzucasz podanie o urlop jednego z pracowników, gdyż w tym samym czasie wolne wzięło już zbyt wiele osób z tego samego zespołu.
• Oznajmiasz członkowi zespołu, że straci pracę, jeśli natychmiast nie przestanie dyskredytować twojego strategicznego planu.