Negocjacje. Analiza i wspomaganie decyzji

Autor: Tomasz Wachowicz Ewa Roszkowska

Wydawnictwo: Wolters Kluwer

Stron: 240

Opłacalność: 37.13 zł/100 stron

W publikacji przedstawiono zagadnienia analizy i wspomagania podejmowania decyzji negocjacyjnych. Autorzy zwracają uwagę, że do pomyślnego prowadzenia negocjacji nie wystarczą tylko tzw. umiejętności miękkie. Równie ważne, a w niektórych negocjacjach nawet ważniejsze, są twarde umiejętności negocjacyjne, obejmujące analizę problemu pod kątem jego ustrukturyzowania oraz wykorzystanie narzędzi wspomagania decyzji zaczerpniętych z teorii gier, metod wielokryterialnych, matematyki i logiki. W książce zaprezentowano wiele użytecznych metod wspomagania negocjacji, które pozwalają na dobór podejścia dopasowanego do struktury problemu, stopnia jego złożoności, zakresu i rodzaju dostępnej informacji, prostoty obliczeniowej algorytmu, a także systemu preferencji i potrzeb negocjatora oraz jego umiejętności. Pokazano też, jak można wspomóc negocjacje za pomocą systemów pozwalających na prowadzenie procesów kontraktowania z wykorzystaniem internetu. Szczegółowo omówiono: analizę procesu negocjacji z uwzględnieniem jego oblicza behawioralnego oraz analitycznego, przygotowanie do procesu negocjowania, wspomaganie oceny ofert negocjacyjnych za pomocą metod wielokryterialnych, subiektywne i obiektywne metody szacowania stopnia istotności kwestii negocjacyjnych, praktyczne możliwości wykorzystania systemu oceny ofert do wspomagania indywidualnego i symetrycznego negocjatorów w fazie prenegocjacyjnej, negocjacji właściwych i postnegocjacji, autorski system negocjacji elektronicznych TONSS, opracowany na podstawie nowatorskiego zestawu narzędzi wspomagania decyzji.

Opracowanie powinno zainteresować naukowców i studentów podejmujących prace w zakresie analizy aplikacyjności metod i narzędzi wspomagania decyzji. Może być także wartościowym materiałem pomocniczym na zajęciach z negocjacji dla studentów ekonomii, zarządzania oraz słuchaczy studiów podyplomowych. Będzie niezwykle użyteczne dla praktyków wykorzystujących negocjacje w zarządzaniu firmą, w szczególności dla menedżerów odpowiedzialnych za decyzje zakupowe i kontraktowanie w firmach o różnym profilu działalności, zarówno publicznych, jak i prywatnych, oraz dla pracowników odpowiedzialnych za rozwiązywanie konfliktów w firmie.

Najlepsza cena: Zinamon
LUB
Wyślemy Ci maila, gdy cena książki będzie niższa, np.49 zł

Znaleziono 12 ofert ebooków od 89,10

Formaty Cena Księgarnia
epub pdf
94,05 zł swiatebookow.pl
epub pdf
  59,40 zł
w programie Nexto Premium
94,05 zł nexto.pl
epub pdf
95,14 zł gandalf.com.pl
mobi epub
98,99 zł empik.pl
epub pdf
99,00 zł legimi.com
epub pdf
99,00 zł virtualo.pl
epub
89,10 zł zinamon.pl
epub
89,10 zł ravelo.pl
pdf
89,10 zł zinamon.pl
pdf
89,10 zł ravelo.pl
epub
94,05 zł ibuk.pl
pdf
94,05 zł ibuk.pl

E-booki podobne do "Negocjacje. Analiza i wspomaganie decyzji"