Negocjacje. Analiza i wspomaganie decyzji

Autor: Tomasz Wachowicz Ewa Roszkowska

Wydawnictwo: Wolters Kluwer

Stron: 240

Opłacalność: 33 zł/100 stron

W publikacji przedstawiono zagadnienia analizy i wspomagania podejmowania decyzji negocjacyjnych. Autorzy zwracają uwagę, że do pomyślnego prowadzenia negocjacji nie wystarczą tylko tzw. umiejętności miękkie. Równie ważne, a w niektórych negocjacjach nawet ważniejsze, są twarde umiejętności negocjacyjne, obejmujące analizę problemu pod kątem jego ustrukturyzowania oraz wykorzystanie narzędzi wspomagania decyzji zaczerpniętych z teorii gier, metod wielokryterialnych, matematyki i logiki. W książce zaprezentowano wiele użytecznych metod wspomagania negocjacji, które pozwalają na dobór podejścia dopasowanego do struktury problemu, stopnia jego złożoności, zakresu i rodzaju dostępnej informacji, prostoty obliczeniowej algorytmu, a także systemu preferencji i potrzeb negocjatora oraz jego umiejętności. Pokazano też, jak można wspomóc negocjacje za pomocą systemów pozwalających na prowadzenie procesów kontraktowania z wykorzystaniem internetu. Szczegółowo omówiono: analizę procesu negocjacji z uwzględnieniem jego oblicza behawioralnego oraz analitycznego, przygotowanie do procesu negocjowania, wspomaganie oceny ofert negocjacyjnych za pomocą metod wielokryterialnych, subiektywne i obiektywne metody szacowania stopnia istotności kwestii negocjacyjnych, praktyczne możliwości wykorzystania systemu oceny ofert do wspomagania indywidualnego i symetrycznego negocjatorów w fazie prenegocjacyjnej, negocjacji właściwych i postnegocjacji, autorski system negocjacji elektronicznych TONSS, opracowany na podstawie nowatorskiego zestawu narzędzi wspomagania decyzji.

Opracowanie powinno zainteresować naukowców i studentów podejmujących prace w zakresie analizy aplikacyjności metod i narzędzi wspomagania decyzji. Może być także wartościowym materiałem pomocniczym na zajęciach z negocjacji dla studentów ekonomii, zarządzania oraz słuchaczy studiów podyplomowych. Będzie niezwykle użyteczne dla praktyków wykorzystujących negocjacje w zarządzaniu firmą, w szczególności dla menedżerów odpowiedzialnych za decyzje zakupowe i kontraktowanie w firmach o różnym profilu działalności, zarówno publicznych, jak i prywatnych, oraz dla pracowników odpowiedzialnych za rozwiązywanie konfliktów w firmie.

Najlepsza cena: Milion talentów
LUB
Wyślemy Ci maila, gdy cena książki będzie niższa, np.44 zł

Znaleziono 13 ofert ebooków od 79,20

DRM? Formaty Cena Księgarnia
bez DRM epub pdf
89,10 zł eplaton.pl
bez DRM epub pdf
89,54 zł gandalf.com.pl
bez DRM epub pdf
  59,40 zł
w programie Nexto Premium
94,05 zł nexto.pl
bez DRM epub pdf
94,05 zł swiatebookow.pl
bez DRM mobi epub
99,00 zł empik.pl
bez DRM epub pdf
99,00 zł virtualo.pl
plik zabezpieczony DRM epub pdf
99,00 zł legimi.com
bez DRM epub
79,20 zł ibuk.pl
bez DRM pdf
79,20 zł ibuk.pl
bez DRM epub
89,10 zł zinamon.pl
plik zabezpieczony DRM epub
89,10 zł ravelo.pl
bez DRM pdf
89,10 zł zinamon.pl
plik zabezpieczony DRM pdf
89,10 zł ravelo.pl

E-booki podobne do "Negocjacje. Analiza i wspomaganie decyzji"