ISBN:9788328327726

Strategie zakupowe. Jak prowadzić udane negocjacje w łańcuchu dostaw

Autor: Marek Różycki

Wydawnictwo: Onepress

Stron: 184

Opłacalność: 10.84 zł/100 stron

W jaki sposób przebrnąć przez proces sprzedaży i zakupy trzeźwo, z pełną świadomością wszystkich warunków umowy, bez klapek na oczach, które często pojawiają się w sytuacji gdy spodziewane korzyści przesłaniają nam wszelkie ewentualne trudności.  Jak uniknąć rozczarowania po sfinalizowaniu transakcji czy w trakcie realizacji kontraktu?

Zbij zwierciadło handlowych złudzeń!

Kontakty między dostawcą a kupującym przypominają patrzenie przez szybę. Dopóki jest przezroczysta, wszystko dobrze widać, jednak gdy w grze zaczynają pojawiać się pieniądze, szyba matowieje i staje się lustrem. Sprzedający widzi w nim coraz wyraźniejszy obraz, lecz nie obraz ofertowej rzeczywistości, a odbicie swoich oczekiwań, zaś kupujący dostrzega to, co bardzo chce zobaczyć: niską cenę, szybkie terminy, dwudziestoczterogodzinny serwis. Nabywca przestaje zwracać uwagę na inne ważne warunki umowy z dostawcą. Nieporozumienie wyjdzie na jaw w trakcie realizacji kontraktu. „Efekt lustra” ujawni się w całej swojej nieprzyjemnej krasie.

Dobry kupiec potrafi go uniknąć. Niniejsza książka pomoże Ci przeniknąć na drugą stronę zwierciadła własnych projekcji i zacząć handlować naprawdę.

Procesy sprzedaży i zakupu to jedne z tych procesów w biznesie, w których łatwo coś może pójść nie tak. Może zakończyć się dostarczeniem nie tego towaru czy usługi, jakich oczekiwał kupujący, niedotrzymaniem terminów, karami finansowymi dla obu stron. Nie pomogą nam coraz popularniejsze internetowe narzędzia do wyboru dostawcy czy prowadzenia obsługi dostawców. Czy problemy na linii: dział sprzedaży jednej firmy i dział zakupów drugiej, są wpisane w logikę handlowania? I tak, i nie. Tak, ponieważ podczas negocjowania kontraktów odruchowo przestawiamy się na myślenie życzeniowe. Nie, jeśli zdamy sobie sprawę z ograniczeń i schematów, jakim podlega nasza psychika, i nauczymy się omijać te rafy. Książka, którą masz przed sobą będzie w tym niezwykle pomocna.


Marek Różycki — z wykształcenia ekonomista i socjolog, zawodowo związany z zarządzaniem ryzykiem, finansami, księgowością i kontrolingiem.  Praktyk zarządzania. Trener i wykładowca z dwudziestoletnim stażem, specjalizujący się w tematyce negocjacji, zarządzania, skutecznej komunikacji i praktycznego stosowania prawa. Podczas przygotowywania i prowadzenia szkoleń kładzie szczególny nacisk na to, by wiedzę teoretyczną powiązać z praktyką.

Najlepsza cena: eBookpoint
LUB
Wyślemy Ci maila, gdy cena książki będzie niższa, np.12 zł

Znaleziono 6 ofert ebooków od 19.95 zł

Formaty Cena Księgarnia
mobi epub pdf
od 17.96 zł
(dla stałych klientów)
19.95 zł ebookpoint.pl
mobi epub pdf
21.95 zł sensus.pl
mobi epub pdf
21.95 zł onepress.pl
mobi epub pdf
39.90 zł virtualo.pl
mobi epub
36.00 zł swiatksiazki.pl
mobi epub
39.90 zł empik.pl

Marek Różycki - inne e-booki

E-booki podobne do "Strategie zakupowe. Jak prowadzić udane negocjacje w łańcuchu dostaw"