Mistrzowie sprzedaży – jak oni to robią. Niedoceniona potęga opowieści i roli emocji w podejmowaniu decyzji

Autor: Michael T. Bosworth, Ben Zoldan

Wydawnictwo: Studio Emka

Oto przełomowa książka, która pozwala odkryć największą tajemnicę sprzedaży: odpowiada na pytanie, jak to się dzieje, że najlepsi handlowcy konsekwentnie i skutecznie wpływają na decyzje swoich rozmówców, skłaniając ich, by powiedzieli: tak.

Najskuteczniejsi handlowcy zawsze potrafili tworzyć więzi i budować relacje z klientami. Dotąd uważano to za wrodzony talent. Autorzy książki Mistrzowie sprzedaży: jak oni to robią podważają niektóre powszechne przekonania dotyczące sprzedaży, dowodząc, że prowadzenie klientów ku zmianie jest umiejętnością, której można się nauczyć.

Twórca Solution Selling i Customer-Centric Selling Michael Bosworth oraz weteran w dziedzinie zarządzania sprzedażą Ben Zoldan łączą odkrycia neurobiologii, psychologii, socjologii i antropologii, tworząc w ten sposób sprawdzony w praktyce model, który pozwoli przełamywać bariery, budować zaufanie, kształtować rzeczywiste relacje i w rezultacie zdobywać więcej klientów. Książka ta nauczy was, jak:

· osłabić sceptycyzm klienta i aktywować tę część jego mózgu, która odpowiada za budowanie zaufania i więzi;

· korzystać z siły storytellingu, by wpływać na zmianę u klientów;

· zamieniać pomysły, przekonania i doświadczenia w opowieści – dzięki sprawdzonej strukturze;

· budować własny zasób historii do wykorzystania w całym cyklu sprzedażowym;

· opowiadać z prawdziwą pasją, będąc autentycznym;

· słuchać z empatią, by skłaniać ludzi do otworzenia się;

· włączać opowieści i słuchać z empatią, by klienci aktywnie uczestniczyli w rozmowie.

Przełomowe odkrycia neurobiologii dowodzą, że ludzie nie podejmują decyzji, kierując się wyłącznie logiką. Tak naprawdę w większości przypadków główną rolę odgrywają emocje. Książka Mistrzowie sprzedaży: jak oni to robią zawiera odpowiednie narzędzia i opis najważniejszych technik niezbędnych do tego, by wpływać na zmianę i zacząć sprzedawać więcej.

Najlepsza cena: Empik
LUB
Wyślemy Ci maila, gdy cena książki będzie niższa, np.20 zł

Znaleziono 8 ofert ebooków od 37,36

DRM? Formaty Cena Księgarnia
bez DRM mobi epub
37,36 zł eplaton.pl
bez DRM mobi epub
39,42 zł swiatebookow.pl
bez DRM mobi epub
  24,90 zł
w programie Nexto Premium
39,42 zł nexto.pl
bez DRM mobi epub
39,43 zł ibuk.pl
bez DRM mobi epub
41,50 zł virtualo.pl
bez DRM mobi epub
od 6,99 zł
(w abonamencie)
41,50 zł legimi.com
bez DRM mobi epub
41,50 zł empik.pl
bez DRM mobi
39,40 zł zinamon.pl
bez DRM epub
39,40 zł zinamon.pl

Michael T. Bosworth - inne e-booki

Ben Zoldan - inne e-booki

E-booki podobne do "Mistrzowie sprzedaży – jak oni to robią. Niedoceniona potęga opowieści i roli emocji w podejmowaniu decyzji"