Key Account Management. Przygotowanie do negocjacji
Wydawnictwo: Poltext
Najniższa cena z poprzednich 30 dni: 33.90 zł.
Oszczędzasz: 22%
Podjęcie decyzji o współpracy z kluczowymi klientami (ich wybór jest zazwyczaj konsekwencją strategii przedsiębiorstwa) to działanie perspektywiczne na wiele lat. Podstawą współpracy między stronami są porozumienia i umowy, które stanowią rezultat przeprowadzonych procesów negocjacyjnych. Dlatego bardzo ważne jest, aby osoby odpowiadające za współpracę z najważniejszymi klientami, czyli key account managerowie (po stronie sprzedażowej) oraz kupcy (po stronie zakupowej) opanowały sztukę negocjacji i zdobyły kompetencje profesjonalnych negocjatorów, bo od tego zależy sukces ich firmy.
Z pomocą w przygotowaniu się do negocjacji i opanowaniu umiejętności niezbędnych na stanowiskach key account managera i kupca przychodzi książka dr. Krzysztofa Kałuckiego. Autor przeprowadził badania, które pozwoliły na opracowanie uniwersalnego modelu przygotowania się do negocjacji w działach zajmujących się współpracą z kluczowymi klientami. W książce przedstawił trzy możliwości zastosowania modelu uniwersalnego i do każdej z nich przypisał warunki wdrożenia.
Książka daje wskazówki dotyczące zarządzania współpracą z najważniejszymi klientami, porządkuje zagadnienia związane z kompetencjami, jakie powinien posiadać współczesny zawodowy negocjator. Przedstawia strategie negocjacyjne i narzędzia, które ułatwią key account managerom i kupcom odnieść zawodowy sukces.
Najlepsza cena: Woblink
LUB
Wyślemy Ci maila, gdy cena książki będzie niższa, np.32 zł
Znaleziono 12 ofert ebooków
od 46.72 zł
Formaty | Cena | Księgarnia | |
---|---|---|---|
mobi epub |
|
46.72 zł | |
mobi epub |
od 43.13 zł (dla stałych klientów) |
47.92 zł | |
mobi epub |
|
47.92 zł | |
mobi epub |
|
50.49 zł | |
mobi epub |
|
50.49 zł | |
mobi epub |
|
50.73 zł | |
mobi epub |
|
53.00 zł | |
mobi epub |
|
53.31 zł | |
mobi epub |
35.94 zł w programie Nexto Premium |
53.91 zł | |
mobi epub |
|
59.90 zł | |
mobi epub |
|
59.90 zł | |
mobi epub |
|
59.90 zł | |
mobi epub |
|
59.90 zł |