POLECAMY
-24%
Problematyka strategii marketingowych i ich wyboru oraz kształtowania obejmuje obszerny zakres zjawisk i procesów decyzyjnych. Wynika to zarówno z natury marketingu, jak i z mechanizmów pozyskiwania informacji oraz podejmowania decyzji w warunkach istnienia wielu możliwości wyboru, które stwarzają rynek i jego przeobrażenia. W niniejszym podręczniku autorzy koncentrują uwagę na najważniejszych nurtach wiedzy o podstawowych strategiach marketingowych oraz sposobach i mechanizmach ich kształtowania. Wszystkie prezentowane w książce strategie wskazują na uniwersalny charakter marketingu jako podstawy działania przedsiębiorstw na rynku.
Książka jest przeznaczona dla studentów kierunków związanych z marketingiem, zarządzaniem i komunikacją oraz dla menedżerów i praktyków gospodarczych odpowiedzialnych za działania marketingowe w organizacji.
Rok wydania | 2013 |
---|---|
Liczba stron | 279 |
Kategoria | Marketing, reklama |
Wydawca | PWE |
ISBN-13 | 978-83-208-2140-6 |
Numer wydania | 2 |
Język publikacji | polski |
Informacja o sprzedawcy | ePWN sp. z o.o. |
POLECAMY
Ciekawe propozycje
Spis treści
Wstęp | |
Rozdział | 1 |
Istota strategii marketingowych | |
1.1. Treść strategii marketingowych | |
1.2. Proces kształtowania strategii marketingowych | |
1.2.1. Faza opracowywania strategii | |
1.2.2. Faza wdrażania strategii | |
1.3. Decyzje marketingowe | |
1.4. Miejsce strategii marketingowych w strukturze strategii przedsiębiorstwa | |
1.5. Konflikt i zgodność strategii | |
1.6. Kryteria wyodrębniania strategii marketingowych | |
1.7. Zmiany strategii marketingowych | |
1.7.1. Proces i mechanizm zmian | |
1.7.2. Przesłanki zmian | |
1.7.3. Bariery zmian | |
1.7.4. Zakres zmian | |
Rozdział 2 | |
Formułowanie, wybór i zmiany strategii marketingowych | |
2.1. Podstawy formułowania i wyboru strategii marketingowych | |
2.1.1. Źródła inspiracji | |
2.1.2. Procedury formułowania strategii marketingowych | |
2.2. Decyzje dotyczące wyboru rynku docelowego | |
2.3. Decyzje dotyczące wyboru sposobów postępowania | |
2.4. Decyzje dotyczące wyboru instrumentów marketingowych | |
2.5. Przesłanki zmian strategii marketingowych | |
Rozdział 3 | |
Informacyjne podstawy strategii marketingowych | |
3.1. Informacja jako podstawa kształtowania strategii marketingowych | |
3.1.1. Istota i funkcje informacji | |
3.1.2. Informacje a proces decyzyjny | |
3.2. Rodzaje informacji na potrzeby strategii marketingowych i źródła ich pozyskiwania. | |
3.2.1. Informacje o zjawiskach i warunkach działania na rynku | |
3.2.2. Informacje o podmiotach rynku | |
Rozdział 4 | |
Strategie wobec konkurentów | |
4.1. Podstawy wyboru strategii | |
4.1.1. Kryteria wyboru strategii | |
4.1.2. Analiza zdolności konkurencyjnych konkurentów | |
4.2. Unikanie konkurencji lub konkurowanie | |
4.2.1. Unikanie konkurencji | |
4.2.2. Podstawy konkurowania | |
4.2.3. Zespalanie działalności | |
4.3. Strategie obronne | |
4.4. Strategie aktywne | |
4.4.1. Rodzaje strategii aktywnych | |
4.4.2. Strategia frontalnej konfrontacji | |
4.4.3. Strategia selektywnego oddziaływania | |
4.4.4. Strategia omijania konkurentów | |
4.5. Strategie adaptacyjne | |
4.5.1. Cechy strategii adaptacyjnych | |
4.5.2. Stopień adaptacji | |
4.5.3. Szybkość adaptacji | |
4.6. Strategie globalne i selektywne | |
4.6.1. Podstawowe cechy strategii | |
4.6.2. Strategie globalne | |
4.6.3. Strategie selektywne | |
4.7. Różnicowanie i zmiany strategii | |
4.7.1. Różnicowanie strategii | |
4.7.2. Zmiany strategii | |
Rozdział 5 | |
Strategie wobec dostawców i pośredników | |
5.1. Podstawy kształtowania strategii wobec dostawców i pośredników | |
5.1.1. Dostawcy i pośrednicy jako podmioty otoczenia przedsiębiorstwa | |
5.1.2. Udział dostawców i pośredników w oddziaływaniu na finalnych nabywców | |
5.1.3. Uwarunkowania kształtowania strategii wobec dostawców i pośredników | |
5.2. Strategie wobec dostawców i pośredników jako strategie marketingowe | |
5.2.1. Strategie wobec dostawców jako strategie marketingowe | |
5.2.2. Strategie wobec pośredników jako strategie marketingowe | |
5.3. Rodzaje strategii wobec dostawców | |
5.3.1. Podstawowe rodzaje strategii wobec dostawców | |
5.3.2. Strategie wyboru dostawców | |
5.3.3. Strategie związane z kształtowaniem stosunków z dostawcami | |
5.4. Rodzaje strategii wobec pośredników | |
5.4.1. Strategie wyboru pośredników | |
5.4.2. Strategie związane z kształtowaniem stosunków z pośrednikami | |
5.5. Różnicowanie strategii wobec dostawców i pośredników | |
5.6. Zmiany strategii wobec dostawców i pośredników | |
5.6.1. Czynniki sprzyjające zmianom strategii wobec dostawców i pośredników | |
5.6.2. Ograniczenia dotyczące dokonywania zmian strategii wobec dostawców i pośredników | |
5.6.3. Kierunki zmian strategii wobec dostawców i pośredników | |
Rozdział 6 | |
Strategie w różnych fazach rozwojowych rynku | |
6.1. Fazy rozwojowe rynku | |
6.2. Strategie marketingowe wejścia na rynek | |
6.2.1. Dylemat wejścia: pionier czy naśladowca | |
6.2.2. Strategie pioniera | |
6.2.3. Strategie naśladowcy | |
6.3. Strategie marketingowe na rynku wzrostowym (w fazie ekspansji) | |
6.3.1. Liderzy i pretendenci a faza ekspansji | |
6.3.2. Cele i strategie liderów | |
6.3.3. Cele i strategie pretendentów | |
6.4. Strategie marketingowe na rynku dojrzałym | |
6.4.1. Symptomy fazy dojrzałości rynku | |
6.4.2. Strategie nakierowane na utrzymanie udziału w rynku bez zmiany jego | |
wielkości | |
6.4.3. Strategie nakierowane na stymulowanie wzrostu sprzedaży | |
6.4.4. Strategie odzyskiwania nabywców utraconych | |
6.5. Strategie marketingowe na rynku schyłkowym | |
6.5.1. Dylematy fazy depresji rynku | |
6.5.2. Ocena atrakcyjności rynku schyłkowego | |
6.5.3. Strategie wyjścia z rynku | |
Rozdział 7 | |
Strategie produktowo-rynkowe | |
7.1. Istota i podstawy kształtowania strategii produktowo-rynkowych | |
7.1.1. Istota strategii produktowo-rynkowych | |
7.1.2. Podstawy kształtowania strategii produktowo-rynkowych . | |
7.2. Rodzaje strategii produktowo-rynkowych | |
7.2.1. Strategie produktowo-rynkowe w ujęciu H.I. Ansoffa | |
7.2.2. Strategie produktowo-rynkowe w poszerzonym ujęciu | |
7.3. Strategie produktu na dotychczas obsługiwanym rynku | |
7.3.1. Strategia penetracji rynku | |
7.3.2. Strategia modyfikacji produktu | |
7.3.3. Strategia innowacji produktowych | |
7.4. Strategie produktu skierowane na nowe segmenty rynku | |
7.4.1. Strategia poszerzania rynku | |
7.4.2. Strategia poszerzania rynku poprzez modyfikacje produktu | |
7.4.3. Strategia poszerzania rynku poprzez innowacje produktowe | |
7.5. Strategie produktu skierowane na nowe rynki | |
7.5.1. Strategia ekspansji geograficznej | |
7.5.2. Strategia ekspansji poprzez modyfikacje produktu | |
7.5.3. Strategia ekspansji poprzez innowacje produktowe | |
7.6. Kierunki zmian strategii produktowo-rynkowych | |
Rozdział 8 | |
Strategie komunikacji marketingowej | |
8.1. Istota i podstawy strategii komunikacji marketingowej | |
8.1.1. Ogólna charakterystyka komunikacji marketingowej | |
8.1.2. Narzędzia i kanały komunikacji marketingowej | |
8.1.3. Pojęcie strategii komunikacji marketingowej | |
8.1.4. Kryteria wyodrębniania strategii komunikacji marketingowej | |
8.2. Strategie komunikacji marketingowej wyodrębniane ze względu na realizowane | |
cele | |
8.3. Strategie komunikacji marketingowej wyodrębniane ze względu na uwarunkowania | |
stosowania | |
8.3.1. Rodzaje uwarunkowań | |
8.3.2. Strategie komunikacji marketingowej uwarunkowane fazą cyklu życia | |
produktu | |
8.3.3. Strategie komunikacji marketingowej uwarunkowane pozycją rynkową | |
przedsiębiorstwa i formą rynku | |
8.3.4. Strategie komunikacji marketingowej wykorzystywane w odniesieniu | |
do różnych grup nabywców | |
8.4. Ograniczenia stosowania strategii komunikacji marketingowej | |
Rozdział 9 | |
Strategie tworzenia wartości dla nabywcy poprzez usługi | |
9.1. Usługa jako element strategii marketingowej | |
9.2. Podstawy kształtowania strategii tworzenia wartości dla nabywcy poprzez | |
usługi | |
9.3. Kryteria wyodrębniania strategii tworzenia wartości poprzez usługi | |
9.3.1. Kryteria wyodrębniania wielokrotnych podziałów usług | |
9.3.2. Kryteria wielokrotnej dychotomizacji usług | |
9.4. Rodzaje strategii tworzenia wartości poprzez usługi | |
9.4.1. Strategie komercyjne i niekomercyjne | |
9.4.2. Strategie wobec odbiorców indywidualnych i instytucjonalnych | |
9.4.3. Strategie wobec mocno zaangażowanego odbiorcy i słabo zaangażowanego odbiorcy | |
9.4.4. Strategie usług związanych z czynnościami materialnymi i niematerialnymi | |
9.4.5. Strategie usług pośrednictwa i usług właściwych | |
9.4.6. Strategie usług świadczonych w bezpośrednim i pośrednim kontakcie | |
9.4.7. Strategie usług świadczonych w sposób ciągły i nieciągły | |
9.4.8. Strategie usług standaryzowanych i indywidualizowanych | |
9.4.9. Strategie usług sezonowych i niesezonowych | |
Bibliografia | |