Deszcz pieniędzy. Model RAIN, czyli skuteczne rozmowy sprzedażowe - ebook

Można znaleźć wiele książek na temat sprzedaży, jednak od czasu do czasu pojawia się publikacja prezentująca świeże podejście do tematu. Nawet doświadczony specjalista powinien przeczytać tę pozycję.

Philip Kotler

Schultz i Doerr przedstawili nam idealną receptę na sprzedawanie z zyskiem. Sam rozdział o propozycji wartości jest wart więcej niż cena całej książki. Nie zastanawiaj się. Kup tę książkę. Przeczytaj, zastosuj i ciesz się kolejnymi sukcesami w sprzedaży.

Michael W. McLaughlin

Nowe technologie i zmieniające się style komunikacji odgrywają coraz większą rolę w naszym życiu zawodowym. Jedno tylko się nie zmienia - sprzedaż to ciągle kwestia umiejętnie poprowadzonej rozmowy. To właśnie w takich dialogach rodzą się nowe okazje sprzedażowe, zawierane są intratne transakcje i tworzą się długofalowe relacje.

Metodyka RAIN pomogła dziesiątkom tysięcy osób nauczyć się prowadzenia skutecznych rozmów sprzedażowych. Dzięki niej także Ty rozwiniesz odpowiednie podejście psychologiczne, zdobędziesz umiejętności i wiedzę oraz skokowo poprawisz wyniki. Nauczysz się budować bliską relację i zaufanie już przy pierwszym kontakcie oraz stosować niezawodne zasady wywierania wpływu w sprzedaży. Jeśli wdrożysz w życie jedynie połowę pomysłów zawartych w tej książce, nigdy więcej nie będziesz mieć problemów ze sprzedażą. Zacznij już teraz płynnie przechodzić od powitania do finalizowania transakcji z kolejnymi klientami!

• Rapport (porozumienie)
• Aspirations and Afflictions (aspiracje i doświadczenie)
• Impact (oddziaływanie)
• New Reality (nowa rzeczywistość)
• Książka zawiera darmowe materiały internetowe, wspomagające proces sprzedaży metodą RAIN!

Mike Schultz jest prezesem firmy RAIN Group, a także światowej sławy konsultantem i ekspertem w dziedzinie szkoleń sprzedażowych oraz poprawiania wyników sprzedaży. Mike jest wydawcą magazynu "RainToday.com", jednego z największych na świecie magazynów internetowych poświęconych sprzedaży oraz marketingowi. Jest również wykładowcą na wydziale marketingu w Babson College. Swoje przemyślenia publikuje też na blogu www.raingroup.com/blog.

John E. Doerr również jest prezesem firmy RAIN Group, konsultantem, mówcą, autorem publikacji i wykładowcą specjalizującym się w zagadnieniach związanych z procesem sprzedaży oraz jego skutecznością. Dzięki rozmowom przeprowadzonym według modelu RAIN sprawił, że jego firma znalazła się na liście magazynu "Inc." wśród najszybciej rozwijających się przedsiębiorstw w Stanach Zjednoczonych.

Podziękowania (11)

Część I. Przygotowanie do rozmów RAIN (13)

• 1. Wprowadzenie (15)
  
• 2. Najważniejsza rozmowa w Twoim życiu (31)
  
• 3. Określanie celów i planowanie działań (39)
  
• 4. Własna propozycja wartości (47)

Część II. Najważniejsze koncepcje modelu RAIN (61)

• 5. Relacje (63)
  
• 6. Aspiracje i bolączki (71)
  
• 7. I co dalej? (83)
  
• 8. Nowa rzeczywistość (99)
  
• 9. Znajdź równowagę pomiędzy udzielaniem wsparcia i zdobywaniem informacji (109)
  
• 10. Zgłębianie potrzeb (121)
  
• 11. Szesnaście zasad wywierania wpływu w sprzedaży (129)
  
• 12. Wskazówki pomocne przy prowadzeniu rozmów sprzedażowych RAIN (151)

Część III. Zwiększanie swojej skuteczności zgodnie z modelem RAIN (169)

• 13. Pozyskiwanie potencjalnych klientów przez telefon (171)
  
• 14. Radzenie sobie z zastrzeżeniami (197)
  
• 15. Finalizowanie transakcji, inicjowanie relacji (211)
  
• 16. Co musisz wiedzieć, aby dokonać sprzedaży (221)
  
• 17. Planowanie każdej konwersacji zgodnie z modelem RAIN (231)
  
• 18. Jak zaprzepaścić rozmowę sprzedażową (237)
  
• 19. Wprowadzenie modelu RAIN do codziennej praktyki (255)

Materiały dodatkowe i internetowe (257)

O RAIN Group (275)

O "RainToday.com" (276)

Subskrypcja "RainToday.com" (277)

O autorach (279)