MANIPULACJA ODCZAROWANA! 777 skutecznych technik wpływu - ebook

Ta, która czyni nas ludźmi!

Człowiek. Po pierwsze - oddycha. Po drugie - manipuluje.

Manipulacja to naturalna aktywność każdego z nas. W każdej sytuacji, gdy chcemy coś osiągnąć lub czegoś świadomie pożądamy. Nawet wtedy, gdy pożądamy nieświadomie, bo z wielu chęci i żądz nie zdajemy sobie sprawy, choć w dużym stopniu kierują one naszym życiem. Natychmiast po obudzeniu, w zależności od nastroju, poziomu hormonów, pogody zaczynamy wpływać na siebie samych. Także to, czy budzik wyciągnął nas z głębokiej czy z płytkiej fazy snu, wpływa na naszą gotowość (lub nie) do działania. Na wypadek braku gotowości uruchamiamy wypracowane wcześniej rytuały - robimy kawę, myjemy zęby... To automanipulacja, wpływ na siebie samego: żeby się chciało, kiedy się nie chce. Każdy z nas robi to non stop - tak, jak oddycha.

A przecież namawianie do czegoś samego siebie to dopiero początek. Można by rzec - początek dnia. Od rana spotykamy innych ludzi, od których staramy się coś uzyskać - od nich bądź z ich pomocą. Czasem zgodnie z ich wolą, a czasem wbrew niej. Robimy to od urodzenia. Spójrz na niemowlaka. Wielka głowa, ogromne oczy, rozczulająca buzia i pozorna bezradność. Pozorna, ponieważ małe dziecko podświadomie wie, jak sterować rodzicami - i najczęściej czyni to za pomocą płaczu. A jeśli chce nagrodzić rodziców, reaguje pogodnym gaworzeniem. Jeszcze nie mówi, a już manipuluje! I tak już będzie zawsze, tak jest z każdym z nas. Od rana do wieczora. Sęk w tym, że jedni manipulują lepiej od innych. Ta książka powstała po to, abyś mógł stanąć przed lustrem i powiedzieć do siebie: "To ja jestem najlepszym manipulatorem!". Albo przynajmniej: "Nie dam sobą manipulować!". Z tym, że nie na pewno ;)

Jak zwykle wprost i jak zwykle z filozoficzno-ironicznym przekąsem. Wiele już o manipulacji, wpływaniu, perswazji i motywowaniu przeczytałem książek, prac naukowych i czegoś na kształt rozmówek w podróży . Tym razem zostałem zmuszony (zmanipulowany :)) do refleksji nad własną skutecznością i nad własnymi doświadczeniami w spotkaniach z różnymi ludźmi. Dziękuję Marku.

Dariusz Milczarek, przedsiębiorca, konsultant i trener biznesu, entuzjasta sprzedaży

O Marku Skale z Krakowa słyszałem ciągle od roku 1994, gdy przyjechałem do Polski. Dobrze, że 8 lat później poznałem go osobiście. Od tej pory wiem, że zapraszanie Roberta Caldiniego lub innych mówiących na głos po angielsku straciło sens. Sens ma zaproszenie Marka. Z tą książką ten sens - nabiera nowego wymiaru, bo: manipulacja rulez.... ale o tym sza!

Robert Krool, mentor. diagnostyk rozwojowy. autor

Jako wielki miłośnik skuteczności w życiu osobistym i zawodowym bardzo się cieszę że Marek napisał o manipulacji. Same marzenia to za mało aby wpływać na otaczający nas świat. Potrzebne są jeszcze skuteczne techniki.

Jacek Walkiewicz - Pełna Moc!

777 skutecznych technik manipulacji

• W całej książce pojawia się kilkadziesiąt oznaczeń M - czyli: "Uważaj, to jest manipulowanie Czytelnikiem!". Oznaczenia te występują tylko tam, gdzie zauważyłem manipulowanie przed oddaniem tekstu do druku. Pozostałe, nieświadome manipulacje są w książce prawdopodobnie obecne także, i to w sporej liczbie.

Rozdział 1. Dlaczego manipulacja jest RULEZ? Bo jest tlenem codziennego życia! (11 technik wpływu lub manipulacji) (11)

Rozdział 2. O co idzie gra? Po co nam ta wstrętna manipulacja? (27 technik wpływu lub manipulacji) (21)

• 2.1. Co chcemy, a co możemy osiągnąć, manipulując? (22)
• 2.2. Manipulacja nie jest zero-jedynkowa. Jest liniowa i działa w czasie (24)
• 2.3. Kilka technik skokowych, czyli odwrotność liniowości z podrozdziału 2.2 (29)

Rozdział 3. Zjedzmy coś w Berlince - czyli czym jest manipulacja raz jeszcze (tu - 23 techniki wpływu/manipulacji) (37)

• 3.1. Z panem Arturem rozmowa o drobnych (37)
• 3.2. Manipulant czy uczciwy idiota? Szukamy granic manipulacji (39)
• 3.3. Test na oddzielenie perswazji od manipulacji (41)

Rozdział 4. Czego o manipulacji uczy nas Daniel Goleman - i to w 75 sekund! (117 technik wpływu lub manipulacji) (45)

• A. Wyrzucono mnie z hotelu (45)
• B. Wyrzucono mnie z hotelu. Rozwiązanie (47)
• C. Wyrzucono mnie z hotelu. Rozbrojenie, wyjaśnienia (49)
• 4.1. Tylko Kopernik Cię uratuje. Jak nie zginąć w drodze? (51)
• 4.2. Jednak... jeśli się nie wkurzysz, to się nie zmienisz (54)
• 4.3. Goleman w pustej Sali Balowej w Marriotcie w centrum Warszawy (55)
• 4.4. Grecki bóg Kairos decyduje, jak manipuluje nami świat (57)
• 4.5. Dalajlama uczy, jak zarządzać sobą (59)
• 4.6. Technika presupozycji blokującej (61)
• 4.7. Czasem w manipulacji pojawia się myślenie, choć rzadko... (62)
• 4.8. Klękanie to oznaka władzy, nie słabości (64)
• 4.9. Mamy teraz oczy na tym samym poziomie (66)
• 4.10. Budujemy mosty, czyli szukamy czegoś, co nas łączy (67)
• 4.11. Według Zygmunta Baumana - wolność wyboru i bezpieczeństwo! (69)
• 4.12. Nie ja biję. Rózga bije (70)
• 4.13. Wet za wet - wzajemne wyłudzanie empatii, czyli dwa w jednym (72)
• 4.14. Koń ma duży łeb - niech on się martwi zamiast mnie (74)
• 4.15. Zasada prezentu i wzajemności jest święta (76)
• 4.16. Na kolanach nie powalczysz - znajdź poziom równy (77)
• 4.17. Miej plan - zawsze! (79)
• 4.18. Oddaj honory - na tym zarabia się najlepiej! (82)
• 4.19. Rób swoje i cierpliwe czekaj (83)
• 4.20. Jak powstało NLP? (85)
• 4.21. Tezy NLP - te najważniejsze! (88)
• 4.22. Implikatura (i presupozycja) (90)
• 4.23. I obiecana presupozycja (91)
• 4.24. Wywiad z Danielem Golemanem z 2007 roku (93)

Rozdział 5. Mózg - geniusz oszustwa i automanipulacji! (141 technik wpływu lub manipulacji) (97)

• 5.1. Dlaczego nasz mózg oszukuje siebie i nas? (97)
• 5.2. Jak nasze zmysły oszukują nasz mózg? (106)
  • 5.2.1. Jak oczy oszukują nasz mózg? (107)
  • 5.2.2. Jak ciało oszukuje nasz mózg? (112)
  • 5.2.3. Jak liczby oszukują nasz mózg? (113)
  • 5.2.4. Jak słowa oszukują nasz mózg? (118)
  • 5.2.5. Jak kolory oszukują nasz mózg (ale nie na pewno) (123)
• 5.3. Mechanizmy mamienia mózgu - praktyczne i czasem pożyteczne (125)
• 5.4. Zestaw praktycznych porad - to się może przydać! (132)
• 5.5. Trzy tabele mechanizmów manipulacji, którym ulegamy (135)

Rozdział 6. Kompleksowe (inne) modele wywierania wpływu (43 techniki wpływu lub manipulacji) (145)

• 6.1. Model Diltsa - metodologia wpływu kompleksowego (145)
• 6.2. Model (system) zasad wywierania wpływu według Cialdiniego (151)

Rozdział 7. Model Manipulacji Megalitycznej (15 technik wpływu lub manipulacji) (159)

Rozdział 8. JA w manipulacji (i automanipulacji) (35 technik wpływu lub manipulacji) (167)

• Kilka chwytów na ustawienie JA w pozycji korzystnej dla nas samych (169)
• Metazasady mojego JA (171)
• Jak mnie widzą inni? (174)
• Syndrom nadawcy (174)
• Jak widzę sam siebie? (175)
• Mapa mojego JA-świata - czyli NLP w automanipulacji (177)
• Podsumowanie JA (184)

Rozdział 9. Model MM - TY. Jak można manipulować innymi (w Modelu MM), czyli "Ty Kłomaciu!" (tu - 15 technik wpływu/manipulacji) (187)

• Pojęcie TY (u Diltsa) (190)
• Nie ingeruj w TY zbyt mocno, bo zazwyczaj nie jesteś gotów na skutki! (191)
• Zasada generalna (nie)ingerowania w TY (191)
• Przez Centralwings straciłam pracę, dom... (193)
• Chcemy zintegrowanego zespołu (194)

Rozdział 10. SYTUACJA w Modelu MM - czyli jak kreujemy sytuacje ułatwiające lub umożliwiające proces manipulacji (17 technik wpływu lub manipulacji) (197)

• Sytuacja naturalna, zastana oraz sytuacja kreowana świadomie (198)
• Sytuacje bezemocjonalne oraz sytuacje budzące emocje (199)
• Sytuacje negatywne i pozytywne (200)
• Sytuacja pewna (znana) i niepewna (nowa) (201)
• Sytuacja o znanym scenariuszu (znanej strukturze) kontra "nie wiem, jak tam będzie" (201)
• Sytuacja korzystna lub niekorzystna (202)
• Sytuacja w modelu sytuacji megalitycznej (205)
• Trzy rzymskie casusy na podsumowanie rozdziału - zestaw sytuacji przeróżnych (206)

Rozdział 11. Model MM. Wybrane systematyki technik manipulacji (87 technik wpływu lub manipulacji) (209)

• 11.1. Robert Cialdini (osobiście) - techniki wywierania wpływu (210)
• 11.2. Tomasz Witkowski (zaocznie) - systematyczne podejście do perswazji (214)
• 11.3. Piotr Tymochowicz (otwarcie) - komunikat otwarty w perswazji (216)
• 11.4. Artur Schopenhauer (pośmiertnie) - jednak bardzo nieetycznie (219)

Rozdział 12. Techniki manipulacji w Modelu MM - varia i Rozbójnik (219 technik wpływu lub manipulacji) (223)

• Technika "stopa w drzwi" (223)
• Techniki wzajemnie sprzeczne (pozornie) (226)
• Varia z Rozbójnikiem (227)

Rozdział 13. Manipulacja czy oszustwo? Z głupotą na dodatek... (27 technik wpływu lub manipulacji) (273)

• Biznes (273)
• Media i polityka (276)

Rozdział 14. Manipulacja z efektem WOW, czyli case study - Białe Lwy w Borysewie (0 - czytaj: zero - technik wpływu lub manipulacji) (281)

• Case study - Białe Lwy w Borysewie (281)

Manipulacyjny dekalog autora (288)

O autorze (290)
 

Literatura - brak!

• Jeśli czegoś poszukujesz, wpisz odpowiednią frazę (maksymalnie trzy słowa) w Google - wyskoczy samo.