Mowa ciała dla bystrzaków. Wydanie III - ebook

Bądź bystrzakiem, czytaj język ciała!

Zdarza się, że niemal od razu nabieramy zaufania do rozmówcy, nawet jeśli go nie znamy. Uznajemy, że mówi szczerze, a przedstawiane argumenty brzmią przekonująco. Niekiedy z kolei wyczuwamy, że usłyszane słowa nie są wiarygodne. Że istnieje jakieś „drugie dno”, ukryte zamiary, a być może nawet próba oszustwa. Ta umiejętność odczytywania cudzych intencji, choć wydaje się magiczna, jest całkiem naturalna: polega na dostrzeganiu sygnałów płynących z mimiki, gestów, postawy ciała czy brzmienia głosu. Przeciętny człowiek nie zdaje sobie sprawy, jak wiele zdradza jego ciało.

Trzymasz w dłoni kolejne wydanie bestsellerowej książki, dzięki której szybko rozwiniesz swoje naturalne umiejętności odczytywania mowy ciała i... posługiwania się nią. Co prawda całkowite kontrolowanie własnych sygnałów pozawerbalnych jest niezwykle trudne, jednak dzięki tej książce będziesz bardziej świadomy, jaki przekaz wysyła Twoje ciało. Oprócz analizy roli, jaką poszczególne części ciała odgrywają w ukazywaniu myśli, emocji i nastawienia, znajdziesz tu także wskazówki, jak interpretować język ciała innych. Szybko przekonasz się, jak wartościowym narzędziem jest język ciała!

• Ciało prawdę Ci powie — poznaj różne rodzaje gestów, postaw i mimiki
• Strefa emocji — odkryj, jak pozawerbalnie okazywać uczucia
• W życiu liczy się efekt — praktyczne wykorzystanie języka ciała podczas negocjacji, rozmów rekrutacyjnych i... podrywania
• Co kraj to obyczaj — różnice kulturowe w przekazach pozawerbalnych

Dowiedz się, jak:

• odczytywać mowę ciała,
• interpretować ruchy oczu, wyraz twarzy, ruchy rąk i inne gesty,
• rozumieć sygnały niewerbalne i jak dzięki nim wykryć oszustwo,
• wykorzystać mowę ciała w uwodzeniu,
• porozumiewać się z wykorzystaniem mowy ciała.

W tej książce znajdziesz:

• informacje o roli mowy ciała w komunikacji i znaczeniu pierwszego wrażenia w dalszych relacjach,
• wskazówki, jak interpretować przekaz płynący z oczu, ust i gestów,
• wyjaśnienie, jak rozumieć przekaz niewerbalny podczas spotkań wirtualnych,
• opis reakcji związanych z zachowaniami terytorialnymi,
• wskazówki, jak zachować się podczas rozmów rekrutacyjnych, negocjacji oraz jak dzięki mowie ciała wzmacniać swoją pozycję,
• mnóstwo przydatnych porad, jak panować nad mową swojego ciała i wykorzystywać nieświadome sygnały dawane przez innych.

Poznaj najbardziej pierwotny i uniwersalny język — język ciała!

O autorce (11)

Podziękowania od autorki (13)

Wstęp (15)

• O książce (16)
• Naiwne założenia (16)
• Ikony użyte w książce (17)
• Co dalej (17)

CZĘŚĆ I: WPROWADZENIE DO MOWY CIAŁA (19)

Rozdział 1: Definicja języka ciała (21)

• Jak język ciała przekazuje informacje (21)
  • Kilka chwil na wywarcie pierwszego wrażenia (23)
  • Przekaz nieświadomy (23)
  • Zastępowanie słów gestykulacją (24)
  • Gesty podkreślające wypowiedź (26)
  • Fizyczne wzmocnienie wypowiedzi (27)
  • Ujawnianie uczuć, nastawienia i przekonań (28)
• Podstawowe rodzaje gestów (31)
  • Gesty mimowolne (31)
  • Gesty charakterystyczne (32)
  • Fałszywe gesty (34)
  • Mikrogesty (34)
  • Gesty przemieszczające (35)
  • Gesty uniwersalne (36)
• Jak w pełni wykorzystać język ciała (38)
  • Świadomość przestrzenna (38)
  • Przewidywanie ruchu (39)
  • Osiąganie porozumienia dzięki gestom odzwierciedlającym (39)
  • Stawanie się tym, kim chcesz (40)
  • Odczytywanie znaków i odpowiednia reakcja (41)
• Docenianie różnic kulturowych (42)

Rozdział 2: Bliższe spojrzenie na zachowania niewerbalne (43)

• Historia języka ciała (43)
  • Małpowanie przodków (44)
  • Najpierw gesty, potem mowa (44)
• Praktyczne wykorzystanie języka ciała (44)
  • Kinezyka: kategorie gestów (45)
  • Reakcje wrodzone (48)
  • Gesty wyuczone (49)
• Ostatnie słowo w kwestii zachowań niewerbalnych (50)

CZĘŚĆ II: ZACZYNAJĄC OD GÓRY (53)

Rozdział 3: Rusz głową! (55)

• Demonstracja władzy i autorytetu (55)
  • Sygnalizowanie wyższości (56)
  • Demonstrowanie arogancji (56)
  • Okazywanie agresji (56)
  • Wyrażanie dezaprobaty (57)
  • Przekazywanie odmowy (58)
  • Zastraszająca pozycja katapulty (58)
  • Odrzucanie głowy na znak sprzeciwu (59)
  • Skinięcie (59)
  • Dotykanie czyjejś głowy (60)
• Okazywanie zgody i zachęty: potakiwanie (60)
  • Zachęta do dalszego mówienia (61)
  • Okazywanie zrozumienia (61)
  • Mikropotakiwanie (62)
• Okazywanie uwagi i zainteresowania (62)
  • Ukłon (63)
  • Tete-a-tete (63)
• Wskazywanie uległości lub niepokoju (63)
  • Pochylanie (64)
  • Pocieszający gest kołyski (64)
  • Obejmowanie głowy (65)
• Okazywanie znudzenia (65)
• Okazywanie głębokiego namysłu (66)
  • Głowa opierająca się na dłoni (67)
  • Gładzenie podbródka (67)

Rozdział 4: Mimika (69)

• Komunikowanie uczuć w sytuacjach, gdy użycie słów jest niestosowne (69)
• Rozpoznawanie mimiki wzmacniającej przekaz werbalny (71)
• Maskowanie emocji (74)
• Wyrażanie różnorodnych emocji (74)
  • Okazywanie szczęścia (75)
  • Okazywanie smutku (76)
  • Demonstrowanie odrazy i pogardy (76)
  • Wyrażanie złości (77)
  • Rozpoznawanie zaskoczenia i ujawnianie strachu (77)
  • Demonstrowanie zainteresowania (79)

Rozdział 5: Siła spojrzenia (81)

• Moc uporczywego spojrzenia (81)
  • Okazywanie zainteresowania (84)
  • Tworzenie dobrych stosunków (84)
  • Tworzenie intymności (85)
  • Okazywanie dezaprobaty, niezgody i innych mało przyjemnych uczuć (86)
  • Okazywanie dominacji (86)
  • Skuteczne spojrzenia w środowisku biznesowym (88)
• Wędrujący wzrok: przerywanie kontaktu wzrokowego (89)
  • Wzrok wahadłowy (90)
  • Spojrzenie z ukosa (90)
  • Opuszczenie oczu (91)
• W jaki inny sposób oczy przekazują informacje (92)
  • Mruganie i puszczanie oka (92)
  • Aktywne brwi: unoszenie brwi (94)
  • Rozszerzanie oczu (94)
  • Zerkanie, błyskanie i trzepotanie (95)

Rozdział 6: Czytanie z ust (97)

• Ujawnianie myśli, uczuć i emocji (97)
  • Zaciśnięte usta (98)
  • Luźne wargi (98)
  • Zagryzanie warg (98)
  • Sztywna górna warga (99)
  • Efektowne wydymanie ust (100)
  • Napinanie ust i gryzienie się w język (101)
  • Zmiana poglądów i zachowania (102)
• Rozróżnianie uśmiechów (102)
  • Uśmiech przez zaciśnięte wargi (102)
  • Szeroki uśmiech z zamkniętymi ustami (103)
  • Krzywy uśmiech (103)
  • Uśmiech z opuszczoną szczęką (104)
  • Uśmiech z ukosa (104)
  • Pełny uśmiech (105)
• Śmiech to najlepsze lekarstwo (106)

CZĘŚĆ III: TUŁÓW, KOŃCZYNY GÓRNE I DOLNE (109)

Rozdział 7: Co mówi tułów (111)

• Trochę więcej na temat wpływu postawy ciała (111)
  • Ocena własnej postawy i tego, co o Tobie mówi (112)
  • Okazywanie intensywności uczuć (113)
  • Ujawnianie osobowości i charakteru (115)
• Trzy główne typy postawy ciała (115)
  • Stanie (116)
  • Siedzenie (117)
  • Leżenie (117)
• Zmiana nastawienia za pomocą zmiany pozycji (118)
• Postawa jako wspomaganie komunikacji (119)
  • Ujawnianie statusu za pomocą pozycji ciała (119)
  • Nachylanie się jako oznaka zainteresowania i sympatii (120)
• Wzruszanie ramionami (121)
  • Sygnalizowanie niewiedzy (122)
  • Okazywanie niechęci do zaangażowania (123)
  • Sugerowanie pełnych uległości przeprosin (123)

Rozdział 8: Walka wręcz (125)

• Budowanie murów obronnych (125)
  • Ręce skrzyżowane na piersi (125)
  • Dotykanie siebie: uścisk, poklepywanie i cała reszta (129)
  • Umieszczanie przed sobą przedmiotów (130)
  • Chłodne przyjęcie (130)
• Okazywanie przyjaźni i szczerości (130)
• Dotykanie jako sposób przekazywania informacji (132)
  • Tworzenie więzi (133)
  • Okazywanie dominacji (134)
  • Wzmacnianie przekazu (135)
  • Zwiększanie swoich wpływów (136)
  • Obejmowanie podczas powitania i pożegnania (136)

Rozdział 9: Niech przemówią ręce (137)

• Do góry czy w dół: czytanie z ręki (137)
  • Otwarte wnętrza dłoni (138)
  • Wnętrze dłoni skierowane w dół (140)
  • Zamknięte wnętrze dłoni z wycelowanym palcem (142)
• Ręce do góry! (143)
  • Ukrywanie dłoni (143)
  • Zacieranie rąk: dobre dla Ciebie czy dobre dla mnie? (143)
  • Splatanie rąk (144)
  • Zaciśnięte dłonie (144)
• Co mówią palce (145)
  • Precyzyjny uchwyt (146)
  • Silny uścisk (147)
  • Silny cios (148)
  • Iglica (149)
  • Chwytanie dłoni, nadgarstków i rąk (149)
  • Gestykulacja kciukami (149)
• Analiza uścisków dłoni (151)
  • Kto pierwszy wyciąga dłoń (151)
  • Przekazywanie nastawienia (152)
• Przemieszczenie energii (155)
  • Ulga w bębnieniu (155)
  • Pokrzepienie w zabawie (156)
  • Ręka do nosa (156)
  • Ręka do policzka (157)
  • Ręka do brody (157)

Rozdział 10: Stań do walki (159)

• Okazywanie nastawienia i stopnia zaangażowania za pomocą postawy (159)
  • Stawanie w rozkroku (160)
  • Stanie na baczność (161)
  • Pozycja przypory (162)
  • Pozycja nożyczek (163)
  • Zaplatanie nóg (164)
• Odzwierciedlanie uczuć poprzez pozycję stóp (165)
  • Wskazywanie w pożądanym kierunku (165)
  • Stopa wiercipięta (166)
  • Zaplatanie kostek u nóg (167)
  • Podrygiwanie, machanie lub robienie kółek (168)
• Style chodzenia (168)

Rozdział 11: Akcesoria (169)

• Używanie akcesoriów w celu odzwierciedlenia stanu umysłu (169)
  • Okazywanie wewnętrznego niepokoju (170)
  • Chwila namysłu (171)
• Po drugiej stronie okularów (171)
  • Zyskiwanie na czasie (172)
  • Badanie sytuacji (172)
  • Kontrolowanie rozmowy (173)
  • Okazywanie oporu (173)
  • Dystans i luz (173)
  • Okulary w biurze (174)
• Makijaż (175)
  • Makijaż w biurze (175)
  • Makijaż w trakcie zabawy (175)
• Ubranie - okrywanie części ciała (175)
  • Kobiece dodatki (175)
  • Męskie dodatki (176)

CZĘŚĆ IV: CIAŁO W KONTEKŚCIE TOWARZYSKIM I ZAWODOWYM (179)

Rozdział 12: Prawa i obowiązki terytorialne (181)

• Wpływ przestrzeni (181)
• Poznaj swoją przestrzeń (182)
  • Pięć stref (182)
  • Inne pozycje terytorialne (183)
• Użytkowanie przestrzeni (185)
  • Demonstrowanie przynależności (185)
  • Okazywanie uległości (185)
  • Pilnowanie własnej przestrzeni (186)
  • Okazywanie stopnia komfortu (186)
  • Zachowywanie przestrzeni osobistej (187)
• Aranżowanie pozycji siedzącej (188)
  • Rozmowa w luźnej atmosferze (188)
  • Współpraca (189)
  • Walka i obrona (190)
  • Trzymaj się z daleka (190)
  • Tworzenie równości (190)
• Orientacja w przestrzeni (191)
  • Horyzontalnie (191)
  • W pionie (191)
  • Asymetria (193)

Rozdział 13: Podrywanie i randkowanie (195)

• Zwracanie na siebie uwagi (195)
  • Pięć stopni uwodzenia (197)
  • Podkreślanie różnicy płci (199)
• Pokazywanie, że jesteś wolny (202)
  • Jak uwodzą kobiety (203)
  • Jak uwodzą mężczyźni (208)
  • Uniwersalna oznaka zainteresowania: rozszerzone źrenice (209)
• Rozwój związku uczuciowego (210)
  • Odzwierciedlanie swoich zachowań (210)
  • Okazywanie, że jesteście dla siebie stworzeni (210)

Rozdział 14: Rozmowy rekrutacyjne, wpływy i zabawa w politykę (213)

• Pierwsze wrażenie: rozmowa rekrutacyjna (213)
  • Perfekcyjna rozmowa kwalifikacyjna (214)
  • Minimum gestów, maksimum efektów (217)
• Tworzenie sprzyjającego środowiska (218)
  • Okazywanie szacunku (218)
  • Nawiązywanie więzi (219)
  • Wzrost a utrzymywanie pozycji (221)
  • Poruszanie się w sposób celowy (223)
• Kierowanie ciała we właściwą stronę (224)
  • Tworzenie luźnej atmosfery za pomocą kąta 45 stopni (225)
  • Pozycja twarzą w twarz a poważne odpowiedzi (226)
  • Wybieranie miejsc władzy (226)
• Style negocjacji (228)
  • Anektowanie przestrzeni (229)
  • Okazywanie pewności siebie (230)
  • Unikanie nerwowych gestów (231)

Rozdział 15: Przekraczanie barier kulturowych (235)

• Różne ruchy dla różnych ludzi (236)
  • Właściwe położenie i stawianie barier (237)
  • Bliskie i osobiste kontakty (237)
  • Perfekcyjne powitania (238)
  • Zasada unikania dotyku (239)
  • Kilka słów na temat machania na pożegnanie (240)
• Zachowania związane z niskim i wysokim statusem (241)
  • Kłanianie, klękanie i dyganie (242)
  • Stawanie na baczność (242)
• Te same gesty, różne interpretacje (243)
  • Kciuk do góry (243)
  • Gest "okej" (243)
  • Śmiech (243)
• Unikanie problemów i obrazy (244)
  • Łagodzenie trudnych sytuacji (244)
  • Postępowanie zgodnie z miejscowymi zasadami gry: kontakt wzrokowy (245)
  • Dopasowywanie się a czytelna komunikacja (246)

Rozdział 16: Odczytywanie znaków (249)

• Zainteresowanie innymi ludźmi (249)
• Wnioski z obserwacji (250)
  • Suma wszystkich gestów (251)
  • Sposoby radzenia sobie ze sprzecznością między przekazem werbalnym a niewerbalnym (252)
  • Uwzględnianie kontekstu (253)
• Praktyka czyni mistrza: doskonalenie interpretacji (254)

CZĘŚĆ V: DEKALOGI (255)

Rozdział 17: Dziesięć sposobów na wykrycie oszustwa (257)

• Chwytanie ulotnych wyrazów twarzy (257)
• Tłumienie wyrazu twarzy (258)
• Mierzenie kogoś wzrokiem (258)
• Ukrywanie źródła oszustwa (259)
• Dotykanie nosa (259)
• Wymuszanie uśmiechu (260)
• Minimalizowanie gestykulacji dłońmi (260)
• Zwiększanie kontaktu fizycznego z własnym ciałem (261)
• Zmiana pozycji i podrygujące stopy (261)
• Zmiana sposobu wypowiadania się (262)

Rozdział 18: Dziesięć sposobów na zaprezentowanie swojej atrakcyjności (263)

• Kontakt wzrokowy (263)
• Ożywienie na twarzy (264)
• Zachęta (264)
• Otwarta gestykulacja (265)
• Zainteresowanie wyrażone w postawie (265)
• Właściwa pozycja (265)
• Więź poprzez dotyk (266)
• Punktualność (266)
• Synchronizacja gestów (267)
• Równoważenie niewerbalnych aspektów wypowiedzi (267)

Rozdział 19: Dziesięć sposobów na to, by bez zadawania pytań dowiedzieć się czegoś o kimś (269)

• Obserwacja oczu (269)
• Mimika (270)
• Ruchy głowy (270)
• Gestykulacja dłońmi i rękami (271)
• Obserwacja postawy (271)
• Odległość i kierunek (272)
• Dotyk (272)
• Reakcja na wygląd (273)
• Czas i synchronizacja (273)
• Niewerbalne aspekty wypowiedzi (274)

Rozdział 20: Dziesięć sposobów na udoskonalenie Twojej bezgłośnej komunikacji (275)

• Zainteresowanie (275)
• Świadomość tego, co chcesz wyrazić (276)
• Czerpanie z doskonałego wzorca (276)
• Odzwierciedlanie cudzych gestów (277)
• Ćwiczenie gestów (277)
• Rozwijanie wyczucia czasu i synchronizacji (278)
• Ubranie (278)
• Wcielanie się w pożądaną rolę (278)
• Demonstrowanie świadomości (279)
• Prośba o informacje zwrotne (279)

Skorowidz (281)