Facebook - konwersja

Mistrzowski zespół sprzedaży. Jak stworzyć wybitny team handlowy - ebook

Wydawnictwo:
Data wydania:
23 maja 2016
Format ebooka:
PDF
Format PDF
czytaj
na laptopie
czytaj
na tablecie
Format e-booków, który możesz odczytywać na tablecie oraz laptopie. Pliki PDF są odczytywane również przez czytniki i smartfony, jednakze względu na komfort czytania i brak możliwości skalowania czcionki, czytanie plików PDF na tych urządzeniach może być męczące dla oczu. Więcej informacji znajdziesz w dziale Pomoc.
Multiformat
E-booki w Virtualo.pl dostępne są w opcji multiformatu. Oznacza to, że po dokonaniu zakupu, e-book pojawi się na Twoim koncie we wszystkich formatach dostępnych aktualnie dla danego tytułu. Informacja o dostępności poszczególnych formatów znajduje się na karcie produktu.
, EPUB
Format EPUB
czytaj
na czytniku
czytaj
na tablecie
czytaj
na smartfonie
Jeden z najpopularniejszych formatów e-booków na świecie. Niezwykle wygodny i przyjazny czytelnikom - w przeciwieństwie do formatu PDF umożliwia skalowanie czcionki, dzięki czemu możliwe jest dopasowanie jej wielkości do kroju i rozmiarów ekranu. Więcej informacji znajdziesz w dziale Pomoc.
Multiformat
E-booki w Virtualo.pl dostępne są w opcji multiformatu. Oznacza to, że po dokonaniu zakupu, e-book pojawi się na Twoim koncie we wszystkich formatach dostępnych aktualnie dla danego tytułu. Informacja o dostępności poszczególnych formatów znajduje się na karcie produktu.
, MOBI
Format MOBI
czytaj
na czytniku
czytaj
na tablecie
czytaj
na smartfonie
Jeden z najczęściej wybieranych formatów wśród czytelników e-booków. Możesz go odczytać na czytniku Kindle oraz na smartfonach i tabletach po zainstalowaniu specjalnej aplikacji. Więcej informacji znajdziesz w dziale Pomoc.
Multiformat
E-booki w Virtualo.pl dostępne są w opcji multiformatu. Oznacza to, że po dokonaniu zakupu, e-book pojawi się na Twoim koncie we wszystkich formatach dostępnych aktualnie dla danego tytułu. Informacja o dostępności poszczególnych formatów znajduje się na karcie produktu.
(3w1)
Multiformat
E-booki sprzedawane w księgarni Virtualo.pl dostępne są w opcji multiformatu - kupujesz treść, nie format. Po dodaniu e-booka do koszyka i dokonaniu płatności, e-book pojawi się na Twoim koncie w Mojej Bibliotece we wszystkich formatach dostępnych aktualnie dla danego tytułu. Informacja o dostępności poszczególnych formatów znajduje się na karcie produktu przy okładce. Uwaga: audiobooki nie są objęte opcją multiformatu.
czytaj
na laptopie
Pliki PDF zabezpieczone watermarkiem możesz odczytać na dowolnym laptopie po zainstalowaniu czytnika dokumentów PDF. Najpowszechniejszym programem, który umożliwi odczytanie pliku PDF na laptopie, jest Adobe Reader. W zależności od potrzeb, możesz zainstalować również inny program - e-booki PDF pod względem sposobu odczytywania nie różnią niczym od powszechnie stosowanych dokumentów PDF, które odczytujemy każdego dnia.
Informacje na temat zabezpieczenia e-booka znajdziesz na karcie produktu w "Szczegółach na temat e-booka". Więcej informacji znajdziesz w dziale Pomoc.
czytaj
na tablecie
Aby odczytywać e-booki na swoim tablecie musisz zainstalować specjalną aplikację. W zależności od formatu e-booka oraz systemu operacyjnego, który jest zainstalowany na Twoim urządzeniu może to być np. Bluefire dla EPUBa lub aplikacja Kindle dla formatu MOBI.
Informacje na temat zabezpieczenia e-booka znajdziesz na karcie produktu w "Szczegółach na temat e-booka". Więcej informacji znajdziesz w dziale Pomoc.
czytaj
na czytniku
Czytanie na e-czytniku z ekranem e-ink jest bardzo wygodne i nie męczy wzroku. Pliki przystosowane do odczytywania na czytnikach to przede wszystkim EPUB (ten format możesz odczytać m.in. na czytnikach PocketBook) i MOBI (ten fromat możesz odczytać m.in. na czytnikach Kindle).
Informacje na temat zabezpieczenia e-booka znajdziesz na karcie produktu w "Szczegółach na temat e-booka". Więcej informacji znajdziesz w dziale Pomoc.
czytaj
na smartfonie
Aby odczytywać e-booki na swoim smartfonie musisz zainstalować specjalną aplikację. W zależności od formatu e-booka oraz systemu operacyjnego, który jest zainstalowany na Twoim urządzeniu może to być np. iBooks dla EPUBa lub aplikacja Kindle dla formatu MOBI.
Informacje na temat zabezpieczenia e-booka znajdziesz na karcie produktu w "Szczegółach na temat e-booka". Więcej informacji znajdziesz w dziale Pomoc.
59,00

Mistrzowski zespół sprzedaży. Jak stworzyć wybitny team handlowy - ebook

Ludzie, z którymi odniesiesz sukces

Właśnie awansowałeś i ze świetnego sprzedawcy stałeś się menedżerem sprzedaży. Sukcesy, jakie odnosiłeś w handlowaniu, chcesz teraz powtórzyć w obszarze zarządzania powierzonym Ci zespołem. A może proces rekrutacji handlowców jest dopiero przed Tobą? Niezależnie od sytuacji, w jakiej aktualnie się znajdujesz, z pewnością zdajesz sobie sprawę z tego, że Twoje powodzenie na aktualnym stanowisku zależy od ludzi. Tych ludzi, którzy z handlową misją wyruszą do klientów. Powodzenie bądź niepowodzenie tej misji spoczywa w Twoich rękach – to Ty jako menedżer sprzedaży odpowiadasz za to, żeby z zatrudnionych przez Ciebie indywidualności zbudować zgrany i sprawny team handlowy.

Od czego zacząć? Jak motywować pracowników? Co zrobić, żeby realizować plany? Co przynosi efekty, a co jest stratą czasu? Na co kłaść szczególny nacisk – czy lepiej szkolić czy kontrolować, dawać przykład czy nakazywać? A może robić to wszystko naraz? Ale jak rozłożyć akcenty? To tylko kilka pytań, na które odpowie Ci ta książka. To cenna pozycja, bo napisał ją praktyk dla praktyków. Arkadiusz Bednarski od początku swojej kariery stworzył i wciąż tworzy wiele zespołów sprzedażowych. Odnosił i wciąż odnosi z nimi niekwestionowane sukcesy. Teraz dzieli się z Tobą wiedzą w charakterystyczny dla siebie sposób — konkretny i wzbogacony licznymi przykładami z życia.
Skorzystaj z jego doświadczeń i zbuduj własny mistrzowski zespół sprzedaży!

Spis treści

Na dobry początek (11)

Rozdział 1. Sprzedawać czy zarządzać? (15)

Rozdział 2. Zbuduj własny mistrzowski zespół sprzedaży (21)

  • Czy warto budować zespół sprzedaży? (21)
  • Czy warto budować własny zespół sprzedaży? (21)
  • Kiedy zacząć budować zespół? (22)
  • Bycie dobrym sprzedawcą nie oznacza bycia dobrym szefem zespołu (26)
  • Jakie kompetencje? (27)

Rozdział 3. Zaplanuj sukces! (29)

  • Misja i wizja (31)
  • Cele (38)
  • Metody ustalania planów celów sprzedażowych (47)

Rozdział 4. Zorganizuj zespół, pozyskaj sprzedawców (55)

  • Określanie formy organizacji struktur sprzedażowych (56)
  • Określenie liczebności i kompetencji sprzedawców (62)
  • Rekrutacja i selekcja sprzedawców (65)
  • Selekcja (82)

Rozdział 5. Kieruj, edukując (103)

  • Szkolenie sprzedawców (103)
  • Coaching (131)

Rozdział 6. Kieruj, motywując (151)

  • U źródeł motywacji. Ból i przyjemność (160)
  • Wzorce mentalne (166)
  • Istotne wnioski, które płyną z wiedzy na temat systemu wartości dla Ciebie jako menedżera (178)
  • Motywowanie finansowe (211)
  • Delegowanie (217)

Rozdział 7. Kieruj, nadzorując (223)

  • Kontrola (223)
  • Procedura okresowego badania satysfakcji i opinii pracowników (231)
  • Konflikt (238)

Rozdział 8. Menedżer kreatywny (249)

  • Benchmarking (253)
  • Wybrane metody rozwiązywania problemów i inne twórcze działania (257)
  • Inne metody kreatywnego myślenia (276)

Zakończenie (283)

Dodatek A. Przydatne materiały (287)

  • List do klienta (287)
  • Karta kandydata na handlowca (289)
  • List z odpowiedzią odmowną (291)
  • Pytania podstawowe do kandydata (292)
  • Arkusz pytań sytuacyjnych (294)
  • Arkusz pytań dodatkowych (302)
  • Pełne zestawienie pytań (303)
  • Arkusz oceny ogólnej kandydata (315)
  • Sprawozdanie z przebiegu rekrutacji (317)
  • Ankieta dla handlowca (319)
  • Tabela porównawcza kompetencji (Wersja anonimowa dla handlowców) (322)
  • Tabela porównawcza kompetencji (Wersja dla menedżera) (323)
  • Kwestionariusz dla uczestnika szkolenia (324)
  • Kwestionariusz dla trenera (326)
  • Formularz wywiadu telefonicznego z uczestnikiem szkolenia (328)
  • Egzamin pisemny. Przykład (330)
  • Rozmowa - rozwiązanie problemu (334)
  • Karta diagnozująca W/P (335)
  • Procedura okresowego badania satysfakcji i opinii pracowników (345)
  • Ankieta badania zadowolenia z pracy w firmie (dziale, zespole) (347)
Kategoria: Zarządzanie i marketing
Zabezpieczenie: Watermark
Watermark
Watermarkowanie polega na znakowaniu plików wewnątrz treści, dzięki czemu możliwe jest rozpoznanie unikatowej licencji transakcyjnej Użytkownika. E-książki zabezpieczone watermarkiem można odczytywać na wszystkich urządzeniach odtwarzających wybrany format (czytniki, tablety, smartfony). Nie ma również ograniczeń liczby licencji oraz istnieje możliwość swobodnego przenoszenia plików między urządzeniami. Pliki z watermarkiem są kompatybilne z popularnymi programami do odczytywania ebooków, jak np. Calibre oraz aplikacjami na urządzenia mobilne na takie platformy jak iOS oraz Android.
ISBN: 978-83-283-2871-6
Rozmiar pliku: 2,8 MB

BESTSELLERY

Kategorie: