Dlaczego networking nie działa i co musisz zrobić, by to zmienić - ebook

Podręcznik skutecznego networkera

Networking jest niemal tak stary jak ludzkość. W tradycyjnym rozumieniu to po prostu wymiana informacji i zasobów oraz wzajemne poparcie. Wszystko to jest możliwe dzięki sieci dobrych kontaktów. W 2006 roku w Polsce zaczęła działać BNI — największa organizacja rekomendacji biznesowej na świecie. To właśnie jej przedstawiciele pokazali nam, jak powinien wyglądać współczesny, nowoczesny networking, który zwiększa potencjał naszych firm i organizacji, pomaga budować sieć kontaktów, zaś w długiej perspektywie przynosi pokaźne zyski. Niestety, wiele firm próbujących stosować zasady networkingu nie odnotowuje poprawy sytuacji. Dlaczego ten sposób w niektórych przypadkach nie działa?

Maciej Gnyszka, aktywny networker i badacz tego zjawiska, założyciel Towarzystw Biznesowych, zwraca uwagę na alternatywną definicję networkingu, rozumianego jako „rzetelne służenie i profesjonalne proszenie o pomoc”. Podstawowy problem według autora stanowi to, że gubimy istotę i treść w naszej sieci powiązań biznesowych, a rzez to nie potrafimy podjąć działań we właściwym czasie i w odpowiedniej kolejności. Rodzimy networking cierpi także na inne dolegliwości, które ujawnili internauci na stronie www.DlaczegoNetworkingNieDziala.pl. Za pośrednictwem niniejszej książki Maciej Gnyszka odpowiada na ich pytania, rozwiewa wątpliwości i udowadnia, że ta metoda rozwijania biznesu może być naprawdę skuteczna, o ile poświęci się odpowiednią ilość czasu, by zrozumieć stojącą za nią filozofię oraz opanować narzędzia.

Maciej Gnyszka — wizjoner z głową w chmurach, ale twardo stąpający po ziemi. Lubi łączyć rzeczy, które wydają się nie do połączenia, więc od kilku lat określa się mianem „nałogowego poszukiwacza synergii”. Założyciel Towarzystw Biznesowych i pierwszej polskiej agencji fundraisingowej Gnyszka Fundraising Advisors. Dla organizacji pozarządowych zebrał już ponad 7 mln zł, a w ramach Towarzystw spotkał ze sobą i zachęcił do współpracy setki osób, co zaowocowało dziesiątkami udanych interesów na kwotę ponad kilkudziesięciu milionów złotych. Jest współwłaścicielem Pracowni Synergii – prawdopodobnie jedynej polskiej agencji 360.
Więcej informacji https//bit.ly/MaciejGnyszka

Podziękowania (7)

Wstęp (9)

Rozdział 1. Krótka historia networkingu w Polsce (11)

Rozdział 2. Na czym polega networking i dlaczego mało kto o tym wie (15)

• 2.1. Definicja (16)
• 2.2. Ważna jest kolejność! (18)
• 2.3. Rzetelne służenie (19)
• 2.4. Profesjonalne proszenie o pomoc (20)

Rozdział 3. Dlaczego networking czasem działa? (23)

• 3.1. Trzy pouczające historie (23)
• 3.2. Dwa teoretyczne filary networkingu (29)
• 3.3. Pięć koniecznych warunków, by podróżować między chmurami społecznymi (34)

Rozdział 4. Dlaczego networking z reguły nie działa? (55)

• 4.1. Jak nie działa, jak działa? (56)
• 4.2. Stres (57)
• 4.3. Brak finalizacji kontraktów (58)
• 4.4. Delikatne komunikowanie potrzeb (59)
• 4.5. Czy rozdawanie wizytówek przynosi korzyści? (61)
• 4.6. Nie mam czasu (62)
• 4.7. Słaba autoprezentacja (65)
• 4.8. Nieufność (66)
• 4.9. Kolesiostwo (67)
• 4.10. Nierówność partnerów i onieśmielenie (69)
• 4.11. Rzetelność (71)
• 4.12. Bałagan w kontaktach (74)
• 4.13. Zbyt duża liczba kontaktów wirtualnych versus liczba rzeczywistych znajomości (75)
• 4.14. Niezgłaszanie się z prośbą o pomoc (76)
• 4.15. Nieposzerzanie sieci kontaktów w ramach networkingu (78)
• 4.16. Traktowanie networkingu jako dodatku, a nie jako jednego z narzędzi pracy (79)
• 4.17. Nietrafione rekomendacje a intuicja (80)
• 4.18. Pokemonizm (81)
• 4.19. Introwersja (82)
• 4.20. Zmyślone prośby (84)
• 4.21. Nie stać mnie na networking (86)
• 4.22. Zakończenie rozmowy (88)
• 4.23. Nadmiar materiału (89)
• 4.24. Wampiryzm (90)
• 4.25. Podtrzymanie relacji (91)
• 4.26. Pora na networking (93)
• 4.27. Wiedza (95)
• 4.28. Fałszywe przekonania (96)
• 4.29. Wykluczenie (97)
• 4.30. Lojalni klienci (98)
• 4.31. Brak oferty networkingowej (99)

Rozdział 5. Tydzień Hardcorowego Networkera - system (101)

• 5.1. Założenia (101)
• 5.2. Centrum tygodnia (102)
• 5.3. Początek tygodnia (102)
• 5.4. Dalsza część tygodnia (103)
• 5.5. Przygotowanie do spotkania networkingowego (109)
• 5.6. Spotkanie networkingowe (110)

Rozdział 6. Przegląd różnych ofert networkingowych i ich charakterystyka (113)

• 6.1. BNI, TB czy inne? (113)
• 6.2. Regionalne Izby Przemysłowo-Handlowe (116)
• 6.3. Międzynarodowe Izby Handlowe (116)

Rozdział 7. Jak przetrwać event - najlepsze strategie (119)

• 7.1. Wspólny problem - stres (119)
• 7.2. Kto przychodzi na eventy? (120)
• 7.3. Strategia wygrywająca (132)

Rozdział 8. Networkować można wszędzie (133)

• 8.1. Różne sytuacje networkingowe (133)
• 8.2. Strategia wygrywająca w przypadku sytuacji niespecyficznych (134)

Rozdział 9. Kultywowanie relacji (137)

• 9.1. Po co kultywować relacje? (137)
• 9.2. Zaplanowana spontaniczność? (138)
• 9.3. Parę dobrych sposobów na kultywowanie relacji (140)

Rozdział 10. Dobre nawyki networkera (145)

• 10.1. Jak mogę Ci pomóc? (145)
• 10.2. Naucz mnie sprzedawać swój biznes! (146)
• 10.3. Kto jest kontrahentem Twojego kontrahenta? (146)

Rozdział 11. Trzy etapy zaawansowania (149)

• 11.1. Etap I: reaktywny (149)
• 11.2. Etap II: proaktywny (150)
• 11.3. Etap III: synergiczny (150)

Rozdział 12. Dalsze pytania dotyczące networkingu, które inni zadali za Ciebie (Q&A) (151)

Rozdział 13. Co dalej? (165)

Dodatek A. Scenariusze rozmów (167)

• A.1. Prośba o rekomendację (167)
• A.2. Podziękowanie za rekomendację (168)
• A.3. Follow-up (169)
• A.4. Wyrażenie niezadowolenia (170)
• A.5. Odmowa wydania rekomendacji (172)

Dodatek B. Test oceniający skłonności networkingowe (175)