POLECAMY
Seria: Praktyka (i teoria) biznesu
Ten praktyczny przewodnik jest skierowany do profesjonalistów, osób zakładających własną firmę oraz wszystkich czytelników, którzy są zainteresowani tematem sprzedaży i dystrybucji.
Książka podpowiada, jak utrzymać dobry kontakt z klientem i zoptymalizować bieżącą działalność. Podsuwa również wiele rozwiązań, które pomogą usprawnić organizację sprzedaży w firmie. Jej zadaniem jest wsparcie przedsiębiorców we
wszystkich procesach decyzyjnych.
„Sprzedaż i dystrybucja” składa się z trzech części:
– Część pierwsza zajmuje się strategią, organizacją oraz wszystkimi etapami procesu dystrybucji.
– Część druga traktuje o bezpośrednim kontakcie z klientem i strategiach negocjacyjnych.
– Cześć trzecia omawia zarządzanie dystrybucja, wskazuje, jak nią skutecznie kierować, jak dopasowywać się do potrzeb klienta oraz czego wymagać od pracowników dystrybucji. Można tu także znaleźć wiele cennych informacji o systemie CRM.
Z tej publikacji czytelnik dowie się również, na czym polega fenomen customeyes, czyli patrzenia na świat oczami klienta. Jej wartością są także liczne przykłady pochodzące z życia autora, wynikające z praktyki handlowej, konsultacji i pytań
zadawanych przez klientów.
Rok wydania | 2010 |
---|---|
Liczba stron | 372 |
Kategoria | Inne |
Wydawca | BC Edukacja |
Tłumaczenie | Magdalena Szymańska-Pericleous |
ISBN-13 | 978-83-7802-044-8 |
Język publikacji | polski |
Informacja o sprzedawcy | ePWN sp. z o.o. |
POLECAMY
Ciekawe propozycje