Od myślenia do olśnienia - ebook
Wydawnictwo:
Tłumacz:
Seria:
Data wydania:
25 września 2019
Format ebooka:
EPUB
Format
EPUB
czytaj
na czytniku
czytaj
na tablecie
czytaj
na smartfonie
Jeden z najpopularniejszych formatów e-booków na świecie.
Niezwykle wygodny i przyjazny czytelnikom - w przeciwieństwie do formatu
PDF umożliwia skalowanie czcionki, dzięki czemu możliwe jest dopasowanie
jej wielkości do kroju i rozmiarów ekranu. Więcej informacji znajdziesz
w dziale Pomoc.
Multiformat
E-booki w Virtualo.pl dostępne są w opcji multiformatu.
Oznacza to, że po dokonaniu zakupu, e-book pojawi się na Twoim koncie we wszystkich formatach dostępnych aktualnie dla danego tytułu.
Informacja o dostępności poszczególnych formatów znajduje się na karcie produktu.
Format
MOBI
czytaj
na czytniku
czytaj
na tablecie
czytaj
na smartfonie
Jeden z najczęściej wybieranych formatów wśród czytelników
e-booków. Możesz go odczytać na czytniku Kindle oraz na smartfonach i
tabletach po zainstalowaniu specjalnej aplikacji. Więcej informacji
znajdziesz w dziale Pomoc.
Multiformat
E-booki w Virtualo.pl dostępne są w opcji multiformatu.
Oznacza to, że po dokonaniu zakupu, e-book pojawi się na Twoim koncie we wszystkich formatach dostępnych aktualnie dla danego tytułu.
Informacja o dostępności poszczególnych formatów znajduje się na karcie produktu.
Multiformat
E-booki sprzedawane w księgarni Virtualo.pl dostępne są w opcji
multiformatu - kupujesz treść, nie format. Po dodaniu e-booka do koszyka
i dokonaniu płatności, e-book pojawi się na Twoim koncie w Mojej
Bibliotece we wszystkich formatach dostępnych aktualnie dla danego
tytułu. Informacja o dostępności poszczególnych formatów znajduje się na
karcie produktu przy okładce. Uwaga: audiobooki nie są objęte opcją
multiformatu.
czytaj
na tablecie
Aby odczytywać e-booki na swoim tablecie musisz zainstalować specjalną
aplikację. W zależności od formatu e-booka oraz systemu operacyjnego,
który jest zainstalowany na Twoim urządzeniu może to być np. Bluefire
dla EPUBa lub aplikacja Kindle dla formatu MOBI.
Informacje na temat zabezpieczenia e-booka znajdziesz na karcie produktu
w "Szczegółach na temat e-booka". Więcej informacji znajdziesz w dziale
Pomoc.
czytaj
na czytniku
Czytanie na e-czytniku z ekranem e-ink jest bardzo wygodne i nie męczy
wzroku. Pliki przystosowane do odczytywania na czytnikach to przede
wszystkim EPUB (ten format możesz odczytać m.in. na czytnikach
PocketBook) i MOBI (ten fromat możesz odczytać m.in. na czytnikach Kindle).
Informacje na temat zabezpieczenia e-booka znajdziesz na karcie produktu
w "Szczegółach na temat e-booka". Więcej informacji znajdziesz w dziale
Pomoc.
czytaj
na smartfonie
Aby odczytywać e-booki na swoim smartfonie musisz zainstalować specjalną
aplikację. W zależności od formatu e-booka oraz systemu operacyjnego,
który jest zainstalowany na Twoim urządzeniu może to być np. iBooks dla
EPUBa lub aplikacja Kindle dla formatu MOBI.
Informacje na temat zabezpieczenia e-booka znajdziesz na karcie produktu
w "Szczegółach na temat e-booka". Więcej informacji znajdziesz w dziale
Pomoc.
Czytaj fragment
Pobierz fragment
Pobierz fragment w jednym z dostępnych formatów
Od myślenia do olśnienia - ebook
Ludzie pamiętają tylko 10% tego, co czytają, ale 30% tego, co widzą. Obrazy mają przewagę nad słowami. Poznaj najbardziej użyteczne pomysły, dzięki którym jasno zaprezentujesz koncepcję i z sukcesem sprzedasz swoją ideę.
Z książki dowiesz się m. in.:
- jak wykorzystać w praktyce piramidę i drzewo decyzyjne,
- w czym pomoże Ci diagram Venna lub Złudzenie Ebbinghausa,
- jak używać takich narzędzi jak lejek, cieknące wiadro i długi ogon,
- do czego służy oś czasu,
- jak poprawnie przygotować schemat organizacyjny.
Poradnik powstał na bazie doświadczeń międzynarodowych konsultantów, naukowców, studentów MBA i menedżerów. Książka zawiera użyteczne porady i szkice. Pod każdym rozdziałem zamieszczono praktyczne ćwiczenia.
Książka należy do serii Inspiracja i kreatywność
W najbliższym czasie w serii ukażą się:
Eureka! 60 sposobów: jak mieć dobre pomysły, Kevin Duncan
Postaw na swoim. Praktyczne sposoby: jak wywierać wpływ na innych, Nicole Soames
Kevin Duncan
Jest doradcą biznesowym, ekspertem ds. marketingu i mówcą motywacyjnym. Posiada wieloletnie doświadczenie w sektorze komunikacji i reklamy. Od kilkunastu lat doradza firmom w prowadzeniu biznesu. Autor 20 książek biznesowych, m. in. I co z tego. Najważniejsze pytania dotyczące biznesu (2018), Start: Jak uruchomić własną firmę (2009), Zaznacz: załatwione! Jak wykonywać zadania do końca (2013) oraz bestsellerowego poradnika Od olśnienia do myślenia. 60 diagramów: jak wizualnie rozwiązywać problemy. (The Diagram Book). Prawa do niego sprzedano do ponad 10 krajów. Po jego sukcesie napisał kolejny pt. Eureka! 60 sposobów: jak mieć dobre pomysły (The Ideas Book).
| Kategoria: | Poradniki |
| Zabezpieczenie: |
Watermark
|
| ISBN: | 978-83-8132-112-9 |
| Rozmiar pliku: | 3,1 MB |
FRAGMENT KSIĄŻKI
REKOMENDACJE
„Gdybym miała przedstawić moje zdanie na temat tej książki jednym kształtem, to byłoby to ♥”.
Tracy De Groose, CEO, Dentsu Aegis Network UK
„Geometria jako fascynujący zbiór strategicznych narzędzi. Doskonała i wzbogacająca książka”.
Richard Swaab, wiceprezes wykonawczy AMVBBDO
„Uwielbiam prostotę tego pomysłu. Osobiście stosuję podejście wizualne i wykorzystuję kształty, więc ta książka doskonale odpowiada mojemu sposobowi myślenia. Już widzę wiele korzyści z zastosowania przedstawionych pomysłów na warsztatach”.
Judy Goldberg, dyrektor wykonawczy, Leadership & Organisation Development, Sony Pictures Entertainment
„Jeżeli przetwarza się informacje wizualnie – a ja tak robię – albo jeżeli pracuje się z ludźmi, którzy tak robią, to trzeba przedstawiać pomysły prosto i skutecznie. Ta książka pomoże wam lepiej wykonywać swoją pracę”.
Chris Carmichael, dyrektor ds. mediów, EMEA, HSBC
„Uwielbiam tę książkę, jest świetna i naprawdę innowacyjna. Przeglądam ją w ciągu dnia i planuję, jak wykorzystać te informacje w prezentacjach”.
Simon Redfern, dyrektor, Corporate Affairs, Starbucks
„Kevin myśli idealnie jasno i specjalizuje się w upraszczaniu skomplikowanego. W tej książce skupił się na wizualnym języku biznesu i pokazuje czytelnikowi, jak poradzić sobie z problemami i precyzyjnie się porozumiewać. Bardzo polecam”.
David Simoes-Brown & Roland Harwood, założyciele, 100% Open
„Potrzebujecie tej książki, jeżeli nie umiecie myśleć wizualnie. Od myślenia do olśnienia demistyfikują sztukę strategii”.
Alex Dunsdon, M&C Saatchi Strategy Unit
„Gdyby rekomendacje mogły mieć formę wizualną, to dałbym tej książce pięć gwiazdek. Zapomnijcie o 50 sposobach na porzucenie partnera – 60 diagramów: jak wizualnie rozwiązywać problemy Kevina Duncana to znacznie bardziej przydatna lektura”.
John Kearon, Chief Juicer, Brainjuicer Group
„Kevin Duncan cudownie posługuje się słowem”.
British Airways Business Life
„Zrobił dla biznesu to, co Nike dla sportu”.
Richard Hytner, wiceprezes, Saatchi & Saatchi Worldwide
„Krótko, zwięźle i na temat”.
Seth Godin
„Prawdziwy skarbiec błyskotliwych pomysłów, których wiele Duncan opracował samodzielnie”.
Marty Neumeier, autor Zag i The Brand Gap
„Odświeżająco bez głupot”.
Henry Hitchings, autor The Language Wars
„Dla studentów biznesu i marketingu. Napisane zabawnie i bardzo prosto”.
Dave Trott, autor Predatory Thinking
„ pełna praktycznych i sprawdzonych technik wizualizacji, dopracowanych przez 30 lat”.
Jonathan Harman, dyrektor zarządzający, Media, Royal Mail MarketReach
„Opisane pokrótce przez Kevina techniki są praktyczne i działają od razu, uwalniając twoją wewnętrzną kreatywność”.
Paul Davies, dyrektor komunikacji marketingowej, Microsoft
„Krótki i na temat zastrzyk dla tych z nas, którzy zapomnieli, jak prosty bywa biznes. Dowcip + Pomysł = Świeżość!”
Chris Baréz-Brown, założyciel Upping Your Elvis, autor Shine and Free!
„Jak obóz szkoleniowy dla ludzi, którzy chcą mieć genialne pomysły”.
Mark Earls, autor Herd i I’ll Have What She’s HavingPRZEDMOWA
Ogromnie się cieszę, że Kevin napisał tę książkę. Uwielbiam kształty jako formę wyrażania myśli i przedstawiania pomysłów – w ten właśnie sposób pracuje mój mózg. Myślę kształtami. Diagramy pomagają mi prosto i jasno zorganizować myśli, a bardzo popieram prostotę we wszystkich sytuacjach.
Wszyscy jesteśmy pod presją, aby iść do przodu i robić coraz więcej. Świat staje się jednak coraz bardziej skomplikowany, a realizacja celów staje się wyzwaniem. W rozmowach z klientami często stwierdzamy, że „jak” staje się większym problemem, niż „co”.
Jeśli chcemy robić więcej, to musimy upraszczać. Tu właśnie leży wartość dobrego diagramu – prostego wizualnego przedstawienia strategii, myśli lub pomysłu. Powinniśmy z radością witać wszelkie narzędzia, które pomogą nam w pracy. To książka dla wszystkich, którzy chcą sprawnie realizować zadania.
Pamiętamy raptem 10% tego, co czytamy, ale za to 30% tego, co widzimy. Kształty mają znaczną przewagę nad słowami. Niemniej większość firm skupia się na słowie pisanym. Nie zrozumcie mnie źle, naprawdę lubię słowo pisane, ale słowa bywają – a często faktycznie są – nadużywane. Nachodzi nas pokusa, żeby pisać zbyt wiele, a to komplikuje sytuację. Diagramów także można nadużywać, ale nie aż w takim stopniu. Uważam, że myślenie wizualne pokazuje prostotę myśli.
Bardzo się cieszę, że w swojej książce Kevin uwzględnił moje ulubione diagramy – koła, klasyczne piramidy, lejki i muszki.
Moją karierę marketingową zaczynałam od kół (są doskonałe dla grup docelowych), a wykresy kołowe w dalszym ciągu ułatwiają szybkie zrozumienie kategorii sprzedażowych. Koncentryczne koła są zawsze przydatne, bo świat nie zawsze dzieli się na odrębne i oddzielone od siebie kategorie. Na widok piramidy natychmiast myślę o Hierarchii Potrzeb Maslowa. Korzystałam z niej wielokrotnie, żeby objaśnić myśli i pomysły. Parę lat temu mój zespół wykorzystał Hierarchię Maslowa, by zdobyć zamówienie dużego producenta farb – wyjaśniliśmy, że kobiety traktują kolory i wystrój wnętrz jako formę autoekspresji.
Muszka to ciekawy diagram. W swojej najprostszej formie przedstawia szereg bodźców skondensowanych w jeden prosty pomysł, który następnie wyrażany jest w wielu różnych formach. Jest naprawdę przydatny dla marketingowców, którzy muszą wykorzystywać różne źródła danych do opracowania koncepcji, a następnie aktywować ją na różne sposoby.
Kształty i diagramy są powszechne, a w świecie, w którym globalizacja jest dla wielu z nas codziennością, jest to istotna zaleta. Pracując w światowych korporacjach, musimy mieć możliwość przedstawiania własnych pomysłów ponad podziałami geograficznymi – w tym właśnie tkwi wartość formy wizualnej.
Jako społeczeństwo skupiamy się coraz bardziej na bodźcach wizualnych. W nadchodzących latach coraz więcej z nas będzie myśleć wizualnie. Wszyscy będziemy stosować kształty i diagramy jako sposób myślenia.
Gdybym miała przedstawić moje zdanie na temat tej książki jednym kształtem, to byłoby to ♥.
Tracy De Groose, CEO, Dentsu Aegis Network UKTrójkąt to kształt klasyczny.
Przedstawia istotę dowolnej sekwencji 1–2–3 lub A–B–C, tak popularnej na całym świecie.
Trzy ślepe myszy. Polak, Niemiec i Rusek wchodzą do baru. Trylogia Władca Pierścieni.
Jeżeli więc musisz wyjaśnić jakikolwiek problem obejmujący trzy aspekty, to wybierz trójkąt.
Ale to nie wszystko.
Kształt klina podkreśla stopniowy wzrost i spadek – budowę narracji lub ograniczenie dostępnych opcji.
Połączone trójkąty mogą wskazywać na połączenie obu tych procesów lub przejście z jednego stanu do drugiego.
Piramidy objaśniają gradację i elementy w sekwencji.
Co więcej, przestrzeń pośrodku trójkąta to miejsce na czwarty element – najlepiej kluczowy punkt omawianego problemu.1 PIRAMIDA
• Piramida to jeden z najbardziej wszechstronnych diagramów na świecie.
• Podstawa piramidy to platforma, część środkowa to obszar przejściowy, a wierzchołek to osiągnięcie, cel lub elitarna grupa.
• Piramida jest bardzo przydatna w kategoryzowaniu uznaniowo definiowanych grup bez nadmiernego komplikowania zagadnienia.
• W tym przykładzie górna część to osoby, które rozumieją ofertę spółki, środkowa obejmuje osoby, które mogą ją zrozumieć, a podstawa zawiera ludzi, którzy nigdy jej nie zrozumieją. Jeżeli przypiszesz poszczególnym częściom docelowe nazwy lub ilości, odbiorca natychmiast zrozumie, jak powinna wyglądać nowa strategia biznesowa.
• Tradycyjnie wysoki wolumen lub rynek masowy plasuje się na dole piramidy, a przejście do wyższych jej sekcji wymaga coraz większego wysiłku.
• Wierzchołek piramidy ilustruje zwykle cel lub dążenie.
• W najbardziej rozbudowanych wersjach do każdego poziomu piramidy możesz przypisać liczby, żeby jak najwyraźniej określić potencjał możliwości lub jego brak.
Ćwiczenie: Wybierz problem. Podziel go na nie mniej niż trzy i nie więcej niż pięć etapów, kategorii lub segmentów. Ustaw je w odpowiedniej kolejności. Wybierz kierunek – od góry do dołu piramidy lub odwrotnie. Jeżeli ma to znaczenie, to dodaj do każdego poziomu dane liczbowe.2 PIRAMIDA SPRZEDAŻY
• Piramidę można podzielić na wiele poziomów. Dla większej jasności nie dziel jej jednak na więcej niż pięć kategorii – zaburzy to przesłanie całości.
• Piramida sprzedaży to dobry sposób na stwierdzenie, gdzie skoncentrować działania sprzedażowe.
• W tym prostym przykładzie wielkość segmentu rośnie od góry do dołu; od kilku bliskich znajomych u góry, następnie powiększa się poprzez kontakty społeczne i biznesowe aż do masowych odbiorców u podstawy.
• Kwantyfikowanie tych sekcji może pomóc osobie prowadzącej własną firmę stwierdzić, na czym musi się skoncentrować, ale jest równie przydatne dla większych przedsiębiorstw.
• Strzałką możesz wzbogacić piramidę o kierunek i charakter możliwości. W tym przypadku wykres wskazuje, że prawdopodobieństwo konwersji kontaktów na sprzedaż zwiększa się, im bliższa jest relacja między potencjalnym nabywcą a właścicielem firmy.
Ćwiczenie: Wybierz produkt, markę lub usługę, które chcesz sprzedać. Użyj piramidy sprzedaży do określenia potencjalnych klientów. Ustaw ich w kolejności od najmniejszego do największego prawdopodobieństwa. W miarę możliwości dodaj do każdego poziomu dane liczbowe, a następnie wybierz najłatwiejszy lub najbardziej dochodowy segment jako punkt wyjścia.
------------------------------------------------------------------------
Zapraszamy do zakupu pełnej wersji książki
------------------------------------------------------------------------O AUTORZE
Kevin Duncan jest doradcą biznesowym, ekspertem w dziedzinie marketingu, a także mówcą motywacyjnym i pisarzem. Przez 18 lat pracował jako niezależny konsultant, doradzając spółkom, jak usprawnić ich działalność poprzez modyfikację programów zarządczych, pracę niewykonawczą i lepsze oferty dla klientów. Autor 20 książek biznesowych, w tym bestsellerowego poradnika Od myślenia do olśnienia. 60 diagramów: jak wizualnie rozwiązywać problemy. Prawa do książki sprzedano do ponad 10 krajów. Po jej sukcesie napisał kolejną pt. Eureka! 60 sposobów na dobre pomysły.
W sprawie porad i szkoleń kontakt z autorem możliwy jest pod adresem:
[email protected]
expertadviceonline.com
thediagramsbook.com
Inne książki autora
Wydane po polsku:
Eureka! 60 sposobów: jak mieć dobre pomysły
I co z tego? Najważniejsze pytania dotyczące biznesu
Start. Jak uruchomić własną firmę
Zaznacz: Załatwione! Jak wykonywać zadania do końca
Pozostałe:
Business Greatest Hits
How To Run And Grow Your Own Business
How To Tame Technology
Marketing Greatest Hits
Marketing Greatest Hits Volume 2
Revolution
The Business Bullshit Book
The Excellence Book
The Smart Thinking Book
What You Need To Know About Starting A Business
„Gdybym miała przedstawić moje zdanie na temat tej książki jednym kształtem, to byłoby to ♥”.
Tracy De Groose, CEO, Dentsu Aegis Network UK
„Geometria jako fascynujący zbiór strategicznych narzędzi. Doskonała i wzbogacająca książka”.
Richard Swaab, wiceprezes wykonawczy AMVBBDO
„Uwielbiam prostotę tego pomysłu. Osobiście stosuję podejście wizualne i wykorzystuję kształty, więc ta książka doskonale odpowiada mojemu sposobowi myślenia. Już widzę wiele korzyści z zastosowania przedstawionych pomysłów na warsztatach”.
Judy Goldberg, dyrektor wykonawczy, Leadership & Organisation Development, Sony Pictures Entertainment
„Jeżeli przetwarza się informacje wizualnie – a ja tak robię – albo jeżeli pracuje się z ludźmi, którzy tak robią, to trzeba przedstawiać pomysły prosto i skutecznie. Ta książka pomoże wam lepiej wykonywać swoją pracę”.
Chris Carmichael, dyrektor ds. mediów, EMEA, HSBC
„Uwielbiam tę książkę, jest świetna i naprawdę innowacyjna. Przeglądam ją w ciągu dnia i planuję, jak wykorzystać te informacje w prezentacjach”.
Simon Redfern, dyrektor, Corporate Affairs, Starbucks
„Kevin myśli idealnie jasno i specjalizuje się w upraszczaniu skomplikowanego. W tej książce skupił się na wizualnym języku biznesu i pokazuje czytelnikowi, jak poradzić sobie z problemami i precyzyjnie się porozumiewać. Bardzo polecam”.
David Simoes-Brown & Roland Harwood, założyciele, 100% Open
„Potrzebujecie tej książki, jeżeli nie umiecie myśleć wizualnie. Od myślenia do olśnienia demistyfikują sztukę strategii”.
Alex Dunsdon, M&C Saatchi Strategy Unit
„Gdyby rekomendacje mogły mieć formę wizualną, to dałbym tej książce pięć gwiazdek. Zapomnijcie o 50 sposobach na porzucenie partnera – 60 diagramów: jak wizualnie rozwiązywać problemy Kevina Duncana to znacznie bardziej przydatna lektura”.
John Kearon, Chief Juicer, Brainjuicer Group
„Kevin Duncan cudownie posługuje się słowem”.
British Airways Business Life
„Zrobił dla biznesu to, co Nike dla sportu”.
Richard Hytner, wiceprezes, Saatchi & Saatchi Worldwide
„Krótko, zwięźle i na temat”.
Seth Godin
„Prawdziwy skarbiec błyskotliwych pomysłów, których wiele Duncan opracował samodzielnie”.
Marty Neumeier, autor Zag i The Brand Gap
„Odświeżająco bez głupot”.
Henry Hitchings, autor The Language Wars
„Dla studentów biznesu i marketingu. Napisane zabawnie i bardzo prosto”.
Dave Trott, autor Predatory Thinking
„ pełna praktycznych i sprawdzonych technik wizualizacji, dopracowanych przez 30 lat”.
Jonathan Harman, dyrektor zarządzający, Media, Royal Mail MarketReach
„Opisane pokrótce przez Kevina techniki są praktyczne i działają od razu, uwalniając twoją wewnętrzną kreatywność”.
Paul Davies, dyrektor komunikacji marketingowej, Microsoft
„Krótki i na temat zastrzyk dla tych z nas, którzy zapomnieli, jak prosty bywa biznes. Dowcip + Pomysł = Świeżość!”
Chris Baréz-Brown, założyciel Upping Your Elvis, autor Shine and Free!
„Jak obóz szkoleniowy dla ludzi, którzy chcą mieć genialne pomysły”.
Mark Earls, autor Herd i I’ll Have What She’s HavingPRZEDMOWA
Ogromnie się cieszę, że Kevin napisał tę książkę. Uwielbiam kształty jako formę wyrażania myśli i przedstawiania pomysłów – w ten właśnie sposób pracuje mój mózg. Myślę kształtami. Diagramy pomagają mi prosto i jasno zorganizować myśli, a bardzo popieram prostotę we wszystkich sytuacjach.
Wszyscy jesteśmy pod presją, aby iść do przodu i robić coraz więcej. Świat staje się jednak coraz bardziej skomplikowany, a realizacja celów staje się wyzwaniem. W rozmowach z klientami często stwierdzamy, że „jak” staje się większym problemem, niż „co”.
Jeśli chcemy robić więcej, to musimy upraszczać. Tu właśnie leży wartość dobrego diagramu – prostego wizualnego przedstawienia strategii, myśli lub pomysłu. Powinniśmy z radością witać wszelkie narzędzia, które pomogą nam w pracy. To książka dla wszystkich, którzy chcą sprawnie realizować zadania.
Pamiętamy raptem 10% tego, co czytamy, ale za to 30% tego, co widzimy. Kształty mają znaczną przewagę nad słowami. Niemniej większość firm skupia się na słowie pisanym. Nie zrozumcie mnie źle, naprawdę lubię słowo pisane, ale słowa bywają – a często faktycznie są – nadużywane. Nachodzi nas pokusa, żeby pisać zbyt wiele, a to komplikuje sytuację. Diagramów także można nadużywać, ale nie aż w takim stopniu. Uważam, że myślenie wizualne pokazuje prostotę myśli.
Bardzo się cieszę, że w swojej książce Kevin uwzględnił moje ulubione diagramy – koła, klasyczne piramidy, lejki i muszki.
Moją karierę marketingową zaczynałam od kół (są doskonałe dla grup docelowych), a wykresy kołowe w dalszym ciągu ułatwiają szybkie zrozumienie kategorii sprzedażowych. Koncentryczne koła są zawsze przydatne, bo świat nie zawsze dzieli się na odrębne i oddzielone od siebie kategorie. Na widok piramidy natychmiast myślę o Hierarchii Potrzeb Maslowa. Korzystałam z niej wielokrotnie, żeby objaśnić myśli i pomysły. Parę lat temu mój zespół wykorzystał Hierarchię Maslowa, by zdobyć zamówienie dużego producenta farb – wyjaśniliśmy, że kobiety traktują kolory i wystrój wnętrz jako formę autoekspresji.
Muszka to ciekawy diagram. W swojej najprostszej formie przedstawia szereg bodźców skondensowanych w jeden prosty pomysł, który następnie wyrażany jest w wielu różnych formach. Jest naprawdę przydatny dla marketingowców, którzy muszą wykorzystywać różne źródła danych do opracowania koncepcji, a następnie aktywować ją na różne sposoby.
Kształty i diagramy są powszechne, a w świecie, w którym globalizacja jest dla wielu z nas codziennością, jest to istotna zaleta. Pracując w światowych korporacjach, musimy mieć możliwość przedstawiania własnych pomysłów ponad podziałami geograficznymi – w tym właśnie tkwi wartość formy wizualnej.
Jako społeczeństwo skupiamy się coraz bardziej na bodźcach wizualnych. W nadchodzących latach coraz więcej z nas będzie myśleć wizualnie. Wszyscy będziemy stosować kształty i diagramy jako sposób myślenia.
Gdybym miała przedstawić moje zdanie na temat tej książki jednym kształtem, to byłoby to ♥.
Tracy De Groose, CEO, Dentsu Aegis Network UKTrójkąt to kształt klasyczny.
Przedstawia istotę dowolnej sekwencji 1–2–3 lub A–B–C, tak popularnej na całym świecie.
Trzy ślepe myszy. Polak, Niemiec i Rusek wchodzą do baru. Trylogia Władca Pierścieni.
Jeżeli więc musisz wyjaśnić jakikolwiek problem obejmujący trzy aspekty, to wybierz trójkąt.
Ale to nie wszystko.
Kształt klina podkreśla stopniowy wzrost i spadek – budowę narracji lub ograniczenie dostępnych opcji.
Połączone trójkąty mogą wskazywać na połączenie obu tych procesów lub przejście z jednego stanu do drugiego.
Piramidy objaśniają gradację i elementy w sekwencji.
Co więcej, przestrzeń pośrodku trójkąta to miejsce na czwarty element – najlepiej kluczowy punkt omawianego problemu.1 PIRAMIDA
• Piramida to jeden z najbardziej wszechstronnych diagramów na świecie.
• Podstawa piramidy to platforma, część środkowa to obszar przejściowy, a wierzchołek to osiągnięcie, cel lub elitarna grupa.
• Piramida jest bardzo przydatna w kategoryzowaniu uznaniowo definiowanych grup bez nadmiernego komplikowania zagadnienia.
• W tym przykładzie górna część to osoby, które rozumieją ofertę spółki, środkowa obejmuje osoby, które mogą ją zrozumieć, a podstawa zawiera ludzi, którzy nigdy jej nie zrozumieją. Jeżeli przypiszesz poszczególnym częściom docelowe nazwy lub ilości, odbiorca natychmiast zrozumie, jak powinna wyglądać nowa strategia biznesowa.
• Tradycyjnie wysoki wolumen lub rynek masowy plasuje się na dole piramidy, a przejście do wyższych jej sekcji wymaga coraz większego wysiłku.
• Wierzchołek piramidy ilustruje zwykle cel lub dążenie.
• W najbardziej rozbudowanych wersjach do każdego poziomu piramidy możesz przypisać liczby, żeby jak najwyraźniej określić potencjał możliwości lub jego brak.
Ćwiczenie: Wybierz problem. Podziel go na nie mniej niż trzy i nie więcej niż pięć etapów, kategorii lub segmentów. Ustaw je w odpowiedniej kolejności. Wybierz kierunek – od góry do dołu piramidy lub odwrotnie. Jeżeli ma to znaczenie, to dodaj do każdego poziomu dane liczbowe.2 PIRAMIDA SPRZEDAŻY
• Piramidę można podzielić na wiele poziomów. Dla większej jasności nie dziel jej jednak na więcej niż pięć kategorii – zaburzy to przesłanie całości.
• Piramida sprzedaży to dobry sposób na stwierdzenie, gdzie skoncentrować działania sprzedażowe.
• W tym prostym przykładzie wielkość segmentu rośnie od góry do dołu; od kilku bliskich znajomych u góry, następnie powiększa się poprzez kontakty społeczne i biznesowe aż do masowych odbiorców u podstawy.
• Kwantyfikowanie tych sekcji może pomóc osobie prowadzącej własną firmę stwierdzić, na czym musi się skoncentrować, ale jest równie przydatne dla większych przedsiębiorstw.
• Strzałką możesz wzbogacić piramidę o kierunek i charakter możliwości. W tym przypadku wykres wskazuje, że prawdopodobieństwo konwersji kontaktów na sprzedaż zwiększa się, im bliższa jest relacja między potencjalnym nabywcą a właścicielem firmy.
Ćwiczenie: Wybierz produkt, markę lub usługę, które chcesz sprzedać. Użyj piramidy sprzedaży do określenia potencjalnych klientów. Ustaw ich w kolejności od najmniejszego do największego prawdopodobieństwa. W miarę możliwości dodaj do każdego poziomu dane liczbowe, a następnie wybierz najłatwiejszy lub najbardziej dochodowy segment jako punkt wyjścia.
------------------------------------------------------------------------
Zapraszamy do zakupu pełnej wersji książki
------------------------------------------------------------------------O AUTORZE
Kevin Duncan jest doradcą biznesowym, ekspertem w dziedzinie marketingu, a także mówcą motywacyjnym i pisarzem. Przez 18 lat pracował jako niezależny konsultant, doradzając spółkom, jak usprawnić ich działalność poprzez modyfikację programów zarządczych, pracę niewykonawczą i lepsze oferty dla klientów. Autor 20 książek biznesowych, w tym bestsellerowego poradnika Od myślenia do olśnienia. 60 diagramów: jak wizualnie rozwiązywać problemy. Prawa do książki sprzedano do ponad 10 krajów. Po jej sukcesie napisał kolejną pt. Eureka! 60 sposobów na dobre pomysły.
W sprawie porad i szkoleń kontakt z autorem możliwy jest pod adresem:
[email protected]
expertadviceonline.com
thediagramsbook.com
Inne książki autora
Wydane po polsku:
Eureka! 60 sposobów: jak mieć dobre pomysły
I co z tego? Najważniejsze pytania dotyczące biznesu
Start. Jak uruchomić własną firmę
Zaznacz: Załatwione! Jak wykonywać zadania do końca
Pozostałe:
Business Greatest Hits
How To Run And Grow Your Own Business
How To Tame Technology
Marketing Greatest Hits
Marketing Greatest Hits Volume 2
Revolution
The Business Bullshit Book
The Excellence Book
The Smart Thinking Book
What You Need To Know About Starting A Business
więcej..
