Zjawisko fluktuacji sprzedawców w świetle badań empirycznych
Wydawnictwo: Wydawnictwo Naukowe Wydziału Zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego
Stron: 260
Opłacalność: 8.45 zł/100 stron
Najniższa cena z poprzednich 30 dni: 21.98 zł.
Niniejsza monografia posiada wyraźnie interdyscyplinarny charakter. Tworząc ją, spożytkowano dorobek wielu różnych dyscyplin naukowych, takich jak: marketing, teoria organizacji, socjologia i psychologia organizacji, zwłaszcza w aspekcie zarządzania zespołami sprzedawców. Przede wszystkim zaś udało się dokonać identyfikacji luki badawczej, jaką jest kompleksowa ocena fluktuacji sprzedawców z perspektywy menedżerów organizacji sprzedażowych. Przyjmując jako podstawę teoretyczną („wiodącą teorię”) koncepcję „upper echelons theory”, zmodyfikowano ją i dostosowano do specyfiki zarządzania organizacjami sprzedażowymi. Pozwoliło to z kolei na budowę modelu postrzegania fluktuacji sprzedawców przez menedżerów sprzedaży i w konsekwencji umożliwiło powiązanie rozważań teoretycznych z częścią empiryczną monografii.
Znaleziono 7 ofert ebooków
od 21.98 zł
Formaty | Cena | Księgarnia | |
---|---|---|---|
|
21.98 zł | ||
|
23.24 zł | ||
od 6.92 zł (dostęp online) |
25.16 zł | ||
|
26.52 zł | ||
od 24.48 zł (dla stałych klientów) |
27.20 zł | ||
|
27.20 zł | ||
|
30.26 zł |