SPIN® SELLING. Sprzedawaj skuteczniej dzięki stawianiu właściwych pytań we właściwym czasie
Wydawnictwo: MT Biznes
Stron: 216
Opłacalność: 41.09 zł/100 stron
Najniższa cena z poprzednich 30 dni: 88.75 zł.
Oszczędzasz: 25%
SPIN®to metoda sprzedaży opracowana na podstawie analizy 35 tysięcy rozmów handlowych przeprowadzonych przez 10 tysięcy sprzedawców w 23 krajach.
SPIN® SELLING to zestaw prostych i praktycznych technik, które zostały przetestowane w wielu wiodących firmach i znacznie poprawiły ich wyniki sprzedaży. W ciągu 12 latNeil Rackham wraz ze swoim zespołem przeanalizowałponad 35 tysięcy rozmów handlowych przeprowadzonych przez 10 tysięcy osób w 23 krajach. Wyniki badań wykazały, że wiele metod opracowanych w celu sprzedaży tanich towarówpo prostu się nie sprawdza w przypadku transakcji o dużej wartości. Rackham przedstawiawięc swoją metodę SPIN®, w której kolejne literyodnoszą się do pytań:
S – sytuacyjnychprzybliżających sytuację, w jakiej znajduje się klient (situational questions),
P – problemowychna temat jego problemów i trudności(problem questions),
I –implikacyjnych dotyczących konsekwencjiowych problemów (implication questions)
N – naprowadzających klienta na niezbędność oferowanego rozwiązania w zaspokojeniu jego potrzeby (need-payoff questions).
Absolutnie fascynująca książka. Pomysły w niej zawarte są nie tylko ciekawe, ale również skuteczne. Lektura obowiązkowa. ̶„Sales and Marketing Management”
Książka otwiera nowe możliwości i nikt, kto zawodowo zajmuje się sprzedażą, nie powinien jej pominąć. ̶„Sales Technique”
Niezbędna lektura dla wszystkich zajmujących się sprzedażą lub zarządzaniem działem sprzedaży. ̶„Journal of Marketing Management”
Neil Rackham jest psychologiem z ponad 25-letnim doświadczeniem w roli badacza i konsultantawspółpracującego z kilkoma wiodącymi na świecie firmami, w tym A.T. & T., Microsoftem i IBM. Prezes czołowej amerykańskiej firmy konsultingowej specjalizującej się wanalizie i poprawie efektywności sprzedaży. Jest także autorem książek uzupełniających tę tematykę: Major Account Sales Strategy oraz Managing Major Sales.
Znaleziono 9 ofert ebooków
od 88.75 zł
Formaty | Cena | Księgarnia | |
---|---|---|---|
mobi epub |
od 79.88 zł (dla stałych klientów) |
88.75 zł | |
mobi epub |
|
88.75 zł | |
mobi epub |
|
92.82 zł | |
mobi epub |
|
98.62 zł | |
mobi epub |
71.40 zł w programie Nexto Premium |
107.10 zł | |
mobi epub |
|
109.48 zł | |
mobi epub |
|
119.00 zł | |
mobi epub |
|
119.00 zł | |
mobi epub |
|
119.00 zł |